提到東南亞電商,LAZADA與Shopee絕對是商家朋友們不二選擇之一;但是兩者常常會用到做比較,本文今天從各個角度帶大家做一個對比;
01.市場區(qū)別
LAZADA針對國家市場包含:新加坡 馬來西亞 泰國 菲律賓 越南 印尼,
Shopee針對地區(qū)市場包含:臺灣 新加坡 馬來西亞 泰國 菲律賓 越南 印尼 以及巴西 墨西哥 哥倫比亞 智利這些站點綜上所述如果你想做臺灣市場那只有選擇Shopee,如果你核心想深耕東南亞市場,那請接著往下看;
02.成本區(qū)別
Shopee跟LAZADA目前成本都有2塊:平臺保證金3000元 平臺交易傭金6-6.6% 手續(xù)費2%;這一點沒有任何區(qū)別
03.物流方式
Shopee跟LAZADA跨境賣家目前重點都是這2條鏈路:國內(nèi)直發(fā)以及海外倉模式;國內(nèi)直發(fā)商家都是只需要發(fā)到國內(nèi)中轉(zhuǎn)倉就可以了,海外倉可根據(jù)單個國家申請
Shopee國內(nèi)中轉(zhuǎn)倉:上海 東莞 義烏 泉州LAZADA國內(nèi)中轉(zhuǎn)倉:深圳 義烏 泉州
04.流量區(qū)別
當(dāng)前Shopee跟LAZADA都是東南亞市場占有量最大的兩個電商平臺,從流量跟市場定位略有區(qū)別,先給大家看一組流量圖;
(數(shù)據(jù)來源網(wǎng)站:Similarwed,2023年1月份披露數(shù)據(jù))
05.平臺定位
Shopee定位瞄準(zhǔn)的是東南亞中低層次消費市場,而Lazada則面對的是白領(lǐng)階層,如此兩者的平臺運營方式也產(chǎn)生了區(qū)別。Shopee主要營銷策略更多是低價秒殺、爆款等方式;LAZADA的消費人群則有一定的溢價空間,期間LAZADA也營造了品牌好物低價出售的消費氛圍,一定程度在凸顯產(chǎn)品品質(zhì)化跟商品品牌化;結(jié)合上圖各平臺盈虧趨勢圖來看也就不奇怪,在Shopee跟京東都虧損的情況下LAZADA為什么還能盈利。
當(dāng)然京東在歷經(jīng)幾年的掙扎后,近期據(jù)可靠消息京東國際業(yè)務(wù)發(fā)生了重要調(diào)整:關(guān)閉泰國、印尼站,發(fā)展倉儲物流;或許未來京東會以另外的面貌重新再出現(xiàn)在東南亞市場,但這一切尚未可知~
06.運營差異
LAZADA自從被阿里收購之后對其平臺物流以及運營也都進行了一系列優(yōu)化,但這也決定了LAZADA運營邏輯與國內(nèi)淘系電商之間的關(guān)聯(lián);在運營層面LAZADA更重視店鋪運營基本功,在產(chǎn)品符合市場需求下,店鋪基礎(chǔ)越扎實,平臺給與流量推送也就越多,并且LAZADA排名方式并非單一的銷量排序,核心是以產(chǎn)品綜合排序為主;例如產(chǎn)品物流時效,好評,客服回復(fù)速度,而這些都與買家體驗度有關(guān),也是平臺重要指標(biāo)。
說完LAZADA,我們再來看看另一個平臺,Shopee平臺搜索機制為銷量排序,所以在運營層面廣告流量也就變成了核心。