開展直銷業(yè)務是涉足創(chuàng)業(yè)世界的絕佳方式。您可以直接向客戶銷售產(chǎn)品，設(shè)定自己的定價，甚至以自己的品牌進行營銷。在產(chǎn)品銷售給實際客戶之前，您甚至不需要支付庫存費用。通過奉獻和努力，您有潛力打造一個成功的品牌。

如果您對開展在線業(yè)務猶豫不決，請考慮一下：去年，估計有2.188 億美國消費者將在網(wǎng)上購物，電子商務銷售額預計將占全球零售額的20.8% 。鑒于這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)，開設(shè)在線商店似乎是一個越來越有利可圖的選擇。

在本文中，我們將介紹您需要了解的有關(guān)開展直銷業(yè)務的所有信息，從了解它是什么到尋找合適的直銷供應商等等。

什么是代發(fā)貨業(yè)務？

直銷是一種業(yè)務結(jié)構(gòu)，允許您在不持有任何庫存的情況下經(jīng)營商店。完成銷售后，您的供應商會將產(chǎn)品從其倉庫直接運送到客戶的家門口。這消除了您自己存儲、包裝和運輸產(chǎn)品的麻煩。

直銷業(yè)務模式如何運作？

代發(fā)貨有三個關(guān)鍵參與者：制造商、零售商（您）和客戶。

制造商的角色包括創(chuàng)建產(chǎn)品、維護庫存、代表零售商將產(chǎn)品運送給客戶、更換有缺陷的商品以及重新進貨。他們以批發(fā)價向零售商出售產(chǎn)品，從而承擔任何未售出庫存的風險。

作為零售商，您可以在自己的網(wǎng)站上以您的品牌名稱銷售制造商的產(chǎn)品。您負責選擇和營銷產(chǎn)品。此外，您還可以處理運輸成本并設(shè)定可產(chǎn)生利潤的價格。

最后，在此模型中，客戶直接向您購買商品。如果出現(xiàn)任何疑問或問題，他們會向您（與他們有業(yè)務往來的零售商）求助。

直銷業(yè)務模式的利潤有多少？

“直銷業(yè)務的利潤如何是我們經(jīng)常聽到的一個問題。直銷可以帶來很高的利潤，因為您無需承擔運輸和制造成本。利潤可以快速積累，尤其是當您與合適的代發(fā)貨供應商合作時。為了密切關(guān)注您的收入并確保您走上成功之路，請考慮使用我們專用的利潤率工具。

代發(fā)貨有哪些優(yōu)勢？

直銷業(yè)務是一種有利可圖的商業(yè)模式，您只需為所銷售的產(chǎn)品付費。這意味著您無需承擔創(chuàng)建產(chǎn)品或庫存庫存的成本。因此，與運營標準電子商務業(yè)務相比，運營代發(fā)貨商店的啟動成本相當?shù)汀?/p>

在這種業(yè)務模式中，您還可以避免維護未售出庫存以及雇用員工包裝和運輸產(chǎn)品的成本。雖然處理訂單需要日常工作，但大多數(shù)訂單處理步驟都是自動化的，只需單擊按鈕即可。代發(fā)貨商機無窮無盡——您只需邁出第一步。

如何開展代發(fā)貨業(yè)務：代發(fā)貨業(yè)務計劃的 6 步

第一步：Choose a niche

正確的利基市場對于代發(fā)貨業(yè)務的成功至關(guān)重要。雖然對所選市場充滿熱情會有所幫助，但盈利能力仍然是首要目標。健身、時尚、珠寶、美容、科技、錢包和背包等常青利基市場不斷吸引著成功的在線商店。例如，企業(yè)家蒂姆·科克 (Tim Kock) 憑借手表業(yè)務取得了成功。他在短短八周內(nèi)就賺了近 7,000 美元，凸顯了選擇有利可圖的利基市場的重要性。

您可以使用一些工具和策略來為您自己的代發(fā)貨業(yè)務找到niche：

谷歌趨勢

谷歌趨勢可以顯示某個niche是否受歡迎。然而，它本身無法確認某個niche的生存能力，因為某些熱門利基市場可能缺乏足夠的搜索量。

Ubersuggest 的關(guān)鍵字工具

該工具揭示了關(guān)鍵詞的搜索量和競爭力。使用這些數(shù)據(jù)，您可以評估直銷業(yè)務創(chuàng)意的潛力并獲得未來的方向。

此外，您可以訪問目標市場內(nèi)的熱門網(wǎng)站來收集信息。例如，時裝零售商經(jīng)常根據(jù)當前趨勢對其產(chǎn)品進行分類。使用此策略來確定將哪些產(chǎn)品添加到您的商店。此外，還可以查看商店的暢銷商品，以確定可提供的有利可圖的產(chǎn)品。

專業(yè)提示：最受歡迎的代發(fā)貨商店通常關(guān)注更廣泛的利基市場的趨勢。例如，牛仔服裝是時尚領(lǐng)域的趨勢，人造睫毛是美容領(lǐng)域的趨勢，大理石手機殼是手機殼領(lǐng)域的趨勢。將這些趨勢納入您的產(chǎn)品陣容是明智的做法。然而，如果您的目標是長期成功，它們不應該成為整個商店的焦點。

第 2 步：進行競爭對手研究

一旦您決定銷售什么，您現(xiàn)在需要了解您的競爭對手是誰、他們銷售什么以及他們?nèi)绾武N售產(chǎn)品。市場研究是這一步的重要組成部分，有很多方法可以做到。

1.在 Google 中輸入您要銷售的產(chǎn)品之一的名稱，然后進行快速搜索，看看誰出現(xiàn)在頂部。Google 或任何其他搜索引擎上的前 10 個結(jié)果可以很好地表明您在某個位置的競爭情況。如果您在與您所在地不同的地點銷售產(chǎn)品，您可以使用SEM Rush或Ahrefs等第三方工具來收集世界各地不同地點的搜索結(jié)果數(shù)據(jù)。

2. 通過Alexa或SimilarWeb進行搜索，找到可能不會出現(xiàn)在一般搜索結(jié)果中的利基競爭對手。這些網(wǎng)站將提供您正在搜索的網(wǎng)站的摘要，包括他們的社交媒體資料、他們正在做的任何廣告、他們網(wǎng)站的受眾和流量信息，以及該業(yè)務的競爭對手列表。

3.在社交媒體上四處搜尋。瀏覽特定領(lǐng)域的 Facebook 廣告和頂級品牌的社交媒體頁面。他們有多少追隨者？他們?nèi)绾螤I銷他們的品牌？他們的品牌有多少參與度？我可以采取哪些不同的做法來與他們抗衡？他們做了哪些正確的事情值得我效仿？

4.通過使用BuzzSumo，了解競爭對手的內(nèi)容以及哪些內(nèi)容對他們效果更好，以便您可以復制它。該工具可讓您深入了解哪些內(nèi)容獲得最多的社交分享，幫助您找到新博客創(chuàng)意的靈感。如果競爭對手以這種方式分享博客內(nèi)容，那么訂閱競爭對手的時事通訊也可以讓您及時了解他們的內(nèi)容

第 3 步：尋找代發(fā)貨供應商

在速賣通上很容易找到好的供應商，這是最受直銷公司歡迎的平臺之一。進入平臺后，您可以搜索產(chǎn)品，并根據(jù)評論、評級以及每個供應商在平臺上的停留時間從可靠的供應商列表中進行選擇。這些信息應該會影響您在代發(fā)貨過程中選擇哪個供應商的決定。

在編制了五六個潛在供應商的列表后，下一步就是聯(lián)系他們。詢問最小訂購量和運輸時間等重要問題，以更好地了解您的利潤率。

至此，您可能已將潛在供應商名單從五個縮小到兩三個。做出最終決定的最佳方法是向這些供應商下樣品訂單。在做出決定時比較電子商務的運輸時間、產(chǎn)品質(zhì)量和包裝，始終牢記您的客戶。下訂單時請考慮他們對您的期望。

第 4 步：設(shè)置您的代發(fā)貨商店

域名

如果您要建立長期品牌，您的域名尤其重要。您可以使用免費的企業(yè)名稱生成器來簡化流程。無論您的利基市場如何，始終選擇 .com域名。如果您希望您的利基成為新領(lǐng)域中的關(guān)鍵字，請確保它是廣泛的，例如“美容”、“珠寶”或“時尚”，而不是具體的。這樣，您以后就不需要更改域名。另外，請避免使用您自己的名稱作為商店的域名。如果您決定出售您的企業(yè)，您可能會合法地失去您自己的姓名權(quán)。

電商平臺

Shopify是市場上最全面的電子商務平臺。隨著新功能、工具、資源和應用程序的定期添加，您會發(fā)現(xiàn)在該平臺上經(jīng)營業(yè)務變得很容易。另外，如果您遇到困難，您可以聯(lián)系 Shopify 專家，他們將免費親自指導您完成任何步驟。

主題

由于我們使用 Shopify，您可以探索免費主題。最小運動就是這樣的選擇之一。它干凈且易于導航，對于剛接觸商店設(shè)計的人來說是一個絕佳的選擇。當您開始產(chǎn)生一些收入時，您可以投資新主題。這將使您的商店設(shè)計更加精美。

代發(fā)貨應用程序

為了有效地管理庫存和下訂單，您需要一個可靠的代發(fā)貨應用程序。DSers是一個可靠的選擇，可讓您在線查找可以當天銷售的產(chǎn)品。該應用程序可讓您探索各種流行領(lǐng)域的產(chǎn)品。開始時，建議重點關(guān)注 10 到 25 種產(chǎn)品，因為為更大的庫存編寫描述可能會讓人難以承受。如果您有疑問或需要指導，可以訪問 DSers 博客、其社交媒體頁面或 Shopify 自己的支持熱線。

第 5 步：營銷您的代發(fā)貨業(yè)務

在此階段，您已選擇產(chǎn)品并設(shè)置商店。下一步是積極營銷您的代發(fā)貨業(yè)務。

重定向廣告

如果您的預算很小，重定向廣告是一個不錯的選擇。如果您的商店流量較高，這些廣告效果會很好。您可能已經(jīng)通過 Pinterest 上的免費營銷獲得了很高的流量?；蛘吣W(wǎng)站上的一篇博客文章可能會吸引訪問者。重定向廣告可以利用這些免費流量并將其轉(zhuǎn)化為銷售額。與標準 Facebook 廣告相比，它們通常效果更好。另外，它們便宜很多。

影響者營銷

在代發(fā)貨業(yè)務的早期階段，預算限制很常見。如果無法向影響者付費，請考慮提供聯(lián)屬傭金。這可以降低您企業(yè)的財務風險，并將銷售轉(zhuǎn)化的責任轉(zhuǎn)移給影響者。它還通過生成可提升品牌社會認同的圖像或評論來增加價值。通過聯(lián)屬傭金模式，有影響力的人通?？梢垣@得比固定費用更多的收入，特別是如果他們擁有活躍的受眾。

媒體報道

要提高電子商務網(wǎng)站的曝光度，請考慮使用HARO。該工具將記者與潛在消息來源聯(lián)系起來。通過訂閱他們每天三次的電子郵件，您有機會出現(xiàn)在文章中。一些記者尋求專家意見，另一些記者則尋求產(chǎn)品推薦。利用這種媒體關(guān)注來吸引您的電子商務網(wǎng)站的目標流量。為了獲得更好的結(jié)果，請直接鏈接到特定的產(chǎn)品頁面而不是主頁。將此方法與重定向廣告結(jié)合起來，以最大限度地提高潛在銷售額。
第 6 步：優(yōu)化

一旦您花時間構(gòu)建網(wǎng)站、品牌和營銷，您就可以開始分析辛勤工作的結(jié)果。您可能會發(fā)現(xiàn)某些營銷活動非常成功，而其他營銷活動則不然。您還可以將您的價格與競爭對手的價格進行比較，看看是否可以使產(chǎn)品更具競爭力。

您可以使用 Google Search Console 或 Google Analytics 等工具來評估您的在線流量并確保其增加而不是減少。如果您使用第三方工具進行電子郵件營銷或社交媒體報告，請設(shè)置每周或每月自動報告，以提醒您定期分析此信息。即使是工具中的數(shù)據(jù)快速快照也足以確定活動是否有效。

總的來說，成功的在線電子商務商店最重要的部分是測試和優(yōu)化。這可以確保您的網(wǎng)站不會落后于最佳實踐，并使您領(lǐng)先于競爭對手

您需要開展直銷業(yè)務嗎？

開展直銷業(yè)務具有明顯的好處。它將您的個人財務和企業(yè)財務分開，在企業(yè)陷入債務時保護您的資金。此外，合并后您還可以獲得雇主識別號 (EIN)，從而更輕松地提交和繳納銷售稅。因此，如果您計劃獲得長期成功，請考慮合并。這是管理財務和稅收的好方法。

在哪里可以找到待售的直銷業(yè)務？

如果您不想從頭開始建立Shopify 代發(fā)貨業(yè)務，您可以輕松地在Flippa上找到待售的代發(fā)貨業(yè)務。

Flippa 是一個網(wǎng)站市場，適合那些希望投資功能齊全的企業(yè)的人們以及那些想要跳過構(gòu)建階段并直接開始營銷的人們。Flippa 擁有大量在線商店，包括代發(fā)貨電子商務業(yè)務，這些商店的價格范圍和細分市場各不相同，您可以根據(jù)自己的預算和興趣進行選擇。

因此，如果您正在尋找出售代發(fā)貨業(yè)務，F(xiàn)lippa 可以滿足您的需求。

購買直銷店時要考慮的因素

選擇購買商店時，請考慮成本、設(shè)計、網(wǎng)站的年齡、賺了多少錢、利基市場的受歡迎程度、處罰和業(yè)務類型。

1.業(yè)務類型

如果您打算購買代發(fā)貨業(yè)務，則需要在 Flippa 上選擇電子商務過濾器。其他選擇可能需要您購買并持有庫存，從長遠來看，這可能會花費更多的錢，尤其是未售出的庫存。

2.成本

您的預算是否不僅涵蓋預制商店的成本，還考慮到其增長？如果是這樣，您需要計算出您的預算是多少。您愿意為一家企業(yè)支付什么價格？是否還有談判達成更好協(xié)議的空間？

3.設(shè)計

這家商店看起來像是由專業(yè)人士設(shè)計的，還是由希望快速銷售的新企業(yè)家設(shè)計的？如果商店設(shè)計看起來專業(yè)、干凈、易于導航，那么可能值得追求。

4.網(wǎng)站年齡

在Flippa上，您可以根據(jù)電子商務企業(yè)的年齡來選擇它。較舊的網(wǎng)站通常比新網(wǎng)站更有機會獲得在線排名。

5.收益

有時你會發(fā)現(xiàn)一家商店賺了很多錢。然而，你需要問的一個問題是，“它在巔峰時期賺了多少錢，現(xiàn)在又賺了多少錢？” 這將幫助您了解代發(fā)貨業(yè)務是在增長還是在消亡。

6.niche受歡迎程度

您可能不想再銷售指尖陀螺或任何流行產(chǎn)品。然而，如果一家商店處于常青的利基市場并銷售流行產(chǎn)品，那么它可能會取得很好的效果。廣泛的主題（美容）往往比專注于特定類型產(chǎn)品（化妝刷）的商店表現(xiàn)更好。

7.處罰

在購買代發(fā)貨業(yè)務之前，您需要仔細檢查該網(wǎng)站是否受到懲罰（從 Google 的搜索索引中刪除）。您可以使用“我的網(wǎng)站是否受到懲罰”等工具來確定網(wǎng)站是否受到 Google 的懲罰。如果商店受到處罰，您可能會更難在搜索引擎中排名。您還想問“該企業(yè)的 Facebook 廣告是否被禁止？”

代發(fā)貨值得嗎？

代發(fā)貨的價值取決于您投入的時間和金錢。如果您花時間發(fā)展在線業(yè)務，您更有可能獲得回報。建立代發(fā)貨業(yè)務涉及多個步驟：您需要建立商店、導入產(chǎn)品、決定定價策略并開始銷售。所有這些都需要您的企業(yè)取得成功的努力和承諾。