回顧本次5月9日【把握年中大促紅利，廣告營銷三步走】直播內(nèi)容，YinoLink易諾以Facebook官方代理商的身份，聚焦年中大促節(jié)點，幫助廣告主了解大促期間節(jié)日市場洞察及熱銷品類，并為大家整理了大促營銷整體規(guī)劃及創(chuàng)意營銷指南，助力廣告主在大促期間提升廣告成效。
本期內(nèi)容是YinoLink易諾舉辦的出海小課堂—沖刺2024購物季，發(fā)掘Meta營銷機遇系列直播中的第三期。本次系列重點為各位廣告主總結(jié)了大促期間熱銷品類及創(chuàng)意營銷指南。

年中營銷節(jié)點&市場洞察

近年來美國電商滲透率持續(xù)升高，盡管偶有波動但整體呈上升趨勢。電商滲透率的持續(xù)升高意味著網(wǎng)購已成為美國消費者的主要消費渠道。在2023年第二季度，美國電商銷售額達2776億美元，同比增長7.5%。盡管增速有所減緩，但美國電商銷售額依舊高于疫情前水平。疫情對電商的推動使消費者的購物方式發(fā)生了永久性的改變。
       整個2023年間，美國TOP級行業(yè)共有6個，分別為汽車配件、食品飲料、生活家居、美妝個護、時尚及3C家電。其中汽車配件全渠道零售額占比最高，緊隨其后的是食品飲料和生活家居。而在這些行業(yè)中，電商零售額中占比最高的是家居生活，緊隨其后的是時尚和3C家電。具體占比詳情及所占份額對比圖可看下方圖片哦~

年中大促階段共有三個重要節(jié)日，分別為：

• 母親節(jié)（5月12日）：全球迎來溫馨的母親節(jié)，這一天不僅是感恩母愛的慶典，更是電商行業(yè)不容忽視的重大銷售契機

• 父親節(jié)（6月16日）：父親節(jié)是慶祝父親形象的全球節(jié)日，電商品牌可以趁勢推出如精選禮物、促銷活動、定制服務(wù)、電子禮品卡等多種營銷策略

• 獨立日（7月4日）：為慶祝美國發(fā)表獨立宣言所設(shè)立的節(jié)日，當天美國各地會舉行各種歡慶活動

下面來著重講講父親節(jié)的整體市場情況及消費趨勢。
       根據(jù)全國零售聯(lián)合會和Prosper Insights & Analytics發(fā)布的調(diào)查報告，2023年父親節(jié)美國消費支出將創(chuàng)下歷史新高，預計達到229億美元。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，四分之三的美國消費者計劃慶祝父親節(jié)，人數(shù)與近幾年幾乎一致。平均而言，每位消費者預計花費196.23美元，高于2022年的171.79美元，也超過2021年的174.10美元。網(wǎng)上是美國消費者的主要購物目的地。43%的人打算在網(wǎng)上購物，高于去年的40%；38%的人打算在百貨商店購物，高于去年的34%。其他受歡迎的目的地是折扣店（24%）、專賣店（22%）。
父親節(jié)主要有三大趨勢，分別為：
1、網(wǎng)上購買、品牌店消費的購買欲望
以美國為例，NRF數(shù)據(jù)顯示，將會有34%消費者選擇線上購買父親節(jié)禮品，而22%消費者青睞在百貨商店購買，8%消費者會選擇折扣店購買禮物。
2、禮物上的選擇也越來越多樣化和趣味化
Z世代逐漸成為市場消費主體，許多年輕女性會替年幼的孩子挑選父親節(jié)禮物贈送給丈夫，年齡大概在30—70歲之間的男性成為父親節(jié)主要的主角。
3、特殊的禮物和勾起獨特記憶的禮物
NRF調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，64%消費者愿意消耗精力和金錢為父親慶祝節(jié)日，其中44%消費者尋找獨特不同的禮物、37%消費者想要創(chuàng)造特殊記憶禮物。
父親節(jié)的熱門品類主要有七種，分別為定制化產(chǎn)品、服飾、電子產(chǎn)品、體育用品、美食禮盒、個護產(chǎn)品及戶外設(shè)備。在定制化產(chǎn)品中，DIY賀卡、定制款襯衫、DIY鑰匙扣、杯子等特殊禮物更具吸引性；在服飾中，T恤、運動服裝等休閑服飾可能更受青睞；在電子產(chǎn)品中，手表、耳機、智能手環(huán)、游戲機、虛擬游戲等受歡迎程度較高；在體育用品中，運動服、運動手環(huán)、籃球、高爾夫等相關(guān)健身產(chǎn)品成為父親節(jié)熱門選擇之一；在美食禮盒中，可以考慮銷售一些高質(zhì)量的巧克力、堅果、葡萄酒等美食禮盒；在個護產(chǎn)品中，洗衣液、牙膏、沐浴露、洗發(fā)水剃須刀等實用性較強的個人消費品較為受歡迎；在戶外設(shè)備中，便攜燒烤爐、露營帳篷、戶外運動裝備、釣魚裝備等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更受青睞。
除了父親節(jié)外，7月4日的獨立日也是廣告主進行大促營銷的好時機。
根據(jù)NRF數(shù)據(jù)研究表明，2023年有87%的美國人計劃慶祝美國獨立日并進行相關(guān)消費，26%的受訪者表示還會進行額外的愛國紀念活動的有關(guān)消費支出。在獨立日美國人最鐘愛的慶祝方式是各種燒烤派對和野餐聚會，除外出旅行和燒烤聚會，仍有37%的受訪者表示會觀賞煙火和節(jié)日表演。根據(jù)全國零售聯(lián)合會（NFR）的數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，消費者在2023年的獨立日僅在食物一項上的花費總達預計9.5億美元。
美國獨立日產(chǎn)品的熱門元素以國旗圖案、煙花圖案、星星圖案、USA圖案這四種為主，標志性色彩以紅色、白色和藍色三色為主；獨立日熱門品類以派對用品、愛國主題商品和戶外用品三大類。

• 派對用品：獨立日這一天，美國人會觀看煙火表演，參加節(jié)日游行，或者戶外燒烤。這就意味著他們需要購買一大堆相關(guān)的商品，比如燒烤用具、煙花等

• 愛國主題商品：有65%的美國消費者會準備一面美國國旗，53%的民眾會購買愛國主題的T恤、帽子等，40%的美國消費者會準備愛國主題的裝飾品，比如彩旗、小彩燈等。

• 戶外用品：獨立日假期，驅(qū)車前往海灘等地休閑度假，已經(jīng)漸漸成為美國人的傳統(tǒng)。恰逢夏季來臨，防曬用品、沙灘用品等都將迎來新一波增長。

大促營銷整體規(guī)劃

廣告主可將大促期間分為節(jié)前準備期、高峰沖量期和余熱延續(xù)期。
      節(jié)前準備期一般是大促開始前1-2個月，廣告主需通過測品、測受眾、測素材這三個行為來為節(jié)日期間出現(xiàn)爆品做準備。具體內(nèi)容可點擊下圖進行查看噢~

高峰沖量期即大促期間，廣告主除了對測試效果好的廣告增加預算外，還可以通過以下手段進行擴量：

• 投放不同方向的興趣詞去拓展受眾池

• 通過類似受眾繼續(xù)覆蓋高質(zhì)量新受眾，持續(xù)增加受眾覆蓋范圍

• 結(jié)合使用Meta自動化產(chǎn)品CBO/ASC進行擴量

• 有目錄的廣告主可以同時開啟DPA/DABA廣告

除了擴量外，廣告主還可以通過素材創(chuàng)意提升廣告成效，具體可從以下三方面入手：

• 展示獨家折扣，針對節(jié)日設(shè)計有標識的邊框或者一些裝飾元素

• 營造緊迫感，促使消費者完成結(jié)賬，例如限時特惠或限時發(fā)布等

• 行動號召：立即購買、去逛逛、僅今日限時、僅限前兩小時、最后機會等

余熱延續(xù)期是指大促后一周，廣告主可結(jié)合DPA廣告再次覆蓋老用戶，通過“老受眾+新產(chǎn)品組合”以及“老受眾+新折扣組合”這兩種進行覆蓋。廣告主還可結(jié)合DABA廣告進行新客營銷，通過老產(chǎn)品+新受眾組合，將節(jié)日期間可日常使用熱銷產(chǎn)品打包投放DABA廣告，增加新客轉(zhuǎn)化幾率。
       針對常規(guī)產(chǎn)品，可采用新產(chǎn)品+新客優(yōu)惠組合的方式來測試一些新推出的產(chǎn)品結(jié)合新客優(yōu)惠吸引未購買過的用戶，也可以采用新產(chǎn)品+新受眾測試的方式來重新進行測試。