每個人都憧憬著自己的店鋪能夠擁有一款或多款引人注目的熱銷商品，這些商品不僅能為店鋪帶來可觀的收益，更重要的是它們能夠成為吸引顧客的強大磁石，顯著提升店鋪的整體流量。一旦這樣的爆款商品成功吸引顧客，其他產品也將隨之受到關注，從而有望增加銷量，形成店鋪運營中健康、積極的正向循環(huán)。

爆款具有哪些潛質？

關于這一點，我們可以從兩個不同的角度來審視：買家的視角和跨境電商的視角。

買家的視角：

1. 市場需求大：爆款產品的首要條件是市場需求量要足夠大，通常是那些適合大眾消費的日用品，能夠滿足廣大消費者的基本需求。

2. 物美價廉：在同類型的產品中，爆款需要做到物美價廉。買家愿意以更低的價格購買到更高品質的產品，性價比高是吸引買家的關鍵。尤其是“MADE IN CHINA”的產品，往往在這方面有著獨特的優(yōu)勢。

3. 剛需產品：爆款產品通常是那些剛需產品，即不可替代品，或者是季節(jié)性產品。例如，隨著節(jié)日的到來，相關主題的周邊產品會迎來銷售高峰。

4. 普貨、大路貨：爆款產品往往是那些品牌不太強，沒有形成強烈護城河的產品。過于知名的品牌產品，如Adidas、Nike等，雖然流量大，但競爭激烈，容易遭受品牌方的投訴和封店風險。

跨境電商的視角：

從跨境電商的角度來看，爆款產品的潛質并非完全依賴于直覺，而是可以通過后期測試來驗證的。其中一個顯著特點是銷售的兩極分化。爆款產品的訂單往往集中在少數幾個賣家手中，他們占據了整體訂單的80%，而其他賣家則只能分享剩余的20%。這樣的產品是我們關注的重點，因為只要我們稍作努力，就能輕松獲得良好的銷售反饋。

如何正常選擇爆款？

在選擇爆款產品時，我們可以從兩個方向進行考量：一是自己店鋪內的產品，二是同行店鋪的產品。

A：自己店內的產品

爆款產品并非總是利潤最高的產品，而是那些能吸引大量流量的產品。流量大的產品意味著其標題中包含了流量詞，這些詞能夠吸引潛在買家的注意。

· 有流量且高需求：當產品流量高時，這通常意味著市場上有大量的潛在需求。如果該產品同時還具備較高的轉化率，那么它自然是一個潛在的爆款。

· 有流量但轉化率低：即使產品的流量大但轉化率不高，我們仍可以將其視為潛在的爆款產品。此時，我們可以通過優(yōu)化標題、描述等方式來提高轉化率，使其成為真正的爆款。

B：同行店鋪的產品

觀察和分析同行店鋪的爆款產品，可以為我們提供有價值的參考。

· 利用熱搜詞：通過搜索熱門關鍵詞，篩選出最暢銷的前兩頁產品，并找出它們之間的共同點，如款式、標題、價格等。這些共同點可能是打造爆款的關鍵因素。

· 跟賣策略：密切關注競爭對手店鋪中參與平臺閃購活動的產品，這些產品往往容易爆單。我們可以尋找相似款式，進行跟賣，利用競爭對手的營銷策略來提升我們的銷量。

· 應季熱賣產品：根據季節(jié)和特殊節(jié)日的變化，及時調整產品策略。例如，在冬季推出冬裝，配合圣誕節(jié)推出紅色主題的女裝等。

· 短期爆點新聞周邊：我們也可以關注短期內的熱門新聞和事件，如最近大火的電視劇或電影，推出相關周邊產品。

測品流程：

測品過程通常分為四個階段：

1. 培養(yǎng)期：在初始階段，通過人工干預，如優(yōu)化標題、增加曝光等手段，為產品積累初步的市場反饋。

2. 成長期：在培養(yǎng)期獲得的數據基礎上，結合平臺付費廣告等手段，加大推廣力度，努力提升銷量，使產品進入快速成長階段。

3. 穩(wěn)定期：當產品銷量穩(wěn)定后，逐漸減少人工干預，讓自然搜索流量成為主要的成交來源。

4. 衰退期：隨著市場變化和競爭加劇，產品銷量可能逐漸下滑。此時，我們需要尋找新的產品機會，進行嫁接或捆綁銷售，以期打造另一款爆款產品。

這是一個連續(xù)的評估過程，每一步都必須符合我們的期望才能進入下一階段。

那么，對于Lazada和Shopee的賣家來說，如何通過自養(yǎng)號來提高店鋪評價（進行補單）呢？

自養(yǎng)號相對成本較低，隨時都可以進行補單，最重要的是安全可控。目前市面上的服務提供商不太可靠，賬號質量良莠不齊，還存在惡意差評或使用黑卡下單的問題，這些都可能導致店鋪異常，因此最好還是自己掌握買家賬號。

1.搭建國外服務器，通過遠程安全終端建立防火墻。

2.使用海外獨立IP，建議一個賬號對應一個IP和一個環(huán)境。

3.使用海外信用卡，在后臺使用虛擬卡可以無限開卡，一個賬號匹配一張信用卡。

4.注冊資料包括國外郵箱、地址、手機號，成本大約在四至五塊錢。

使用關鍵詞進行搜索后，進行貨比三家，然后進入用戶店鋪內，至少瀏覽3分鐘，并確保瀏覽完產品詳細描述后再下單購買。

根據我們八九年的經驗，特別是在為自己店鋪進行補單時，必須熟悉賬號的養(yǎng)號周期、下單數量的控制、安全的養(yǎng)號方法以及店鋪評價和廣告開展方法。這套流程和體系必須全面掌握，不能盲目進行補單。

編輯：mxx3936