Shein 與 Temu 是主打低價(jià)出海的平臺(tái),新手賣家在開(kāi)拓平臺(tái)的時(shí)候會(huì)不知道這么選擇,逸居海外整理了兩個(gè)平臺(tái)的模式對(duì)比,供大家參考學(xué)習(xí)!
Shein 與 Temu 是主打低價(jià)出海的平臺(tái),新手賣家在開(kāi)拓平臺(tái)的時(shí)候會(huì)不知道選擇,逸居海外整理了兩個(gè)平臺(tái)的模式對(duì)比,供大家參考學(xué)習(xí)!
一、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式
1、Shein:
全托管模式:
商家將商品發(fā)送到Shein的倉(cāng)庫(kù),由 Shein負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)、銷售、物流和客服等一系列環(huán)節(jié)。這種模式下,商家可以借助 Shein的平臺(tái)資源和流量?jī)?yōu)勢(shì),降低運(yùn)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)。
半托管模式:
賣家自主選品,但需在海外本地備貨并有能力進(jìn)行本土履約配送;Shein協(xié)助賣家運(yùn)營(yíng),并為重點(diǎn)品類、重點(diǎn)產(chǎn)品及新品匹配相應(yīng)的專屬站內(nèi)活動(dòng)資源、專屬流量扶持。賣家入駐Shein 半托管模式暫無(wú)業(yè)績(jī)門檻要求,開(kāi)店入駐無(wú)須繳納任何額外費(fèi)用,即目前仍是0月租、0 傭金的政策。
2、Temu:
半托管模式:
招募對(duì)象:為有境外倉(cāng)、境外倉(cāng)有現(xiàn)貨且能履約的商家。
模式特點(diǎn):商家有境外倉(cāng)且在倉(cāng)有現(xiàn)貨,可直接在平臺(tái)上架售賣;平臺(tái)協(xié)助商家進(jìn)行廣告投放、客服、售賣等環(huán)節(jié);商家自主發(fā)貨并承擔(dān)售后退換貨服務(wù),需考核時(shí)效
全托管模式:
招募對(duì)象:貨盤在國(guó)內(nèi),生產(chǎn)能力強(qiáng)但運(yùn)營(yíng)能力薄弱的工廠型商家
模式特點(diǎn):商家需要將貨品先發(fā)至 Temu 國(guó)內(nèi)倉(cāng),然后由倉(cāng)庫(kù)通過(guò)合作的物流服務(wù)商統(tǒng)一發(fā)往海外,干線物流、末端配送等均由平臺(tái)全權(quán)負(fù)責(zé);商家只需負(fù)責(zé)供貨,平臺(tái)會(huì)解決推廣、倉(cāng)儲(chǔ)、流量、發(fā)貨等難點(diǎn),甚至配送、客服、投流、售后部分也是平臺(tái)來(lái)負(fù)責(zé)。
二、商品品類
1、Shein:
以快時(shí)尚服裝為主,逐漸向美妝、寵物用品等品類拓展。
2、Temu:
已從最初的服裝拓展至家居、寵物用品、服飾、首飾、日用品、兒童用品等多個(gè)類目,其中女裝銷售占比較高,其次是廚房用品、浴室用品等輕便小百貨。
三、物流配送
1、Shein:
shein在全球有三種倉(cāng)庫(kù)類型:國(guó)內(nèi)中心倉(cāng),海外中轉(zhuǎn)倉(cāng)和海外運(yùn)營(yíng)倉(cāng)。其貨品運(yùn)輸由多個(gè)物流公司共同完成,國(guó)內(nèi)物流方面,Shein除了自有物流外,將物流承包給順豐和跨越。出口方面,Shein 則主要外包給了 DHL 和中國(guó)郵政。
2、Temu :
temu物流分為三個(gè)環(huán)節(jié),第一個(gè)環(huán)節(jié)是需要賣家參與的,即賣家將貨物統(tǒng)一寄送到 Temu 的國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù),目前這個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)費(fèi)成本是由賣家和 Temu 平攤的。第二個(gè)環(huán)節(jié)是 Temu 統(tǒng)一安排國(guó)際物流干線,第三個(gè)環(huán)節(jié)則是由 Temu 安排美國(guó)本土的尾程配送服務(wù)商進(jìn)行本地化配送。
四、商家入駐要求及費(fèi)用
1、Shein:
入駐要求:
①合法注冊(cè)并擁有合法的企業(yè)身份,個(gè)人賣家需要提供相應(yīng)的身份證明材料;
②提供高質(zhì)量的商品,并確保產(chǎn)品符合消費(fèi)者的期望和需求;
③展示自己的設(shè)計(jì)能力,并提供獨(dú)特和有吸引力的產(chǎn)品;
④具備足夠的供貨能力,以滿足Shein平臺(tái)上的訂單需求,同時(shí),要確保及時(shí)發(fā)貨和提供良好的售后服務(wù)。
入駐費(fèi)用:
Shein的具體費(fèi)用結(jié)構(gòu)可能因地區(qū)和合作方式而有所不同。一般來(lái)說(shuō),會(huì)收取一定的傭金和平臺(tái)使用費(fèi)。
2、Temu:
入駐要求:
①入駐拼多多跨境平臺(tái) Temu 商家必須要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照;
②具有開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)拍攝的團(tuán)隊(duì)和能力;
③能夠保障產(chǎn)能、產(chǎn)品質(zhì)量、且生產(chǎn)和庫(kù)存穩(wěn)定的源頭工廠或貿(mào)易商;
④具有跨境電商平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先(如亞馬遜、沃爾瑪、速賣通、Shein、etsy、ebay、Shopee 等),具有獨(dú)立站經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;
⑤有北美市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)供應(yīng)商優(yōu)先。
入駐費(fèi)用:
入駐拼多多跨境平臺(tái) Temu 商家無(wú)需繳納任何費(fèi)用,實(shí)行0 元入駐,0 傭金,但售賣滿1000元之后,超過(guò)1000元的部分才可以提現(xiàn)。平臺(tái)會(huì)根據(jù)全托管收取1000¥保證金,半托管收取10000¥保證金。此外,目前 Temu 沒(méi)有平臺(tái)扣點(diǎn)。
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