沃爾瑪DSV賬號是沃爾瑪電商業(yè)務的重要組成部分,其運作模式與亞馬遜的VC類似,但門檻更高。沃爾瑪DSV店鋪與亞馬遜的Seller Central賬號類似,擁有更高的信譽度和購買保障。
北美市場匯聚了多個知名的Vendor供應商模式平臺,如亞馬遜的Vendor Central(VC)、沃爾瑪?shù)腄rop Ship Vendor(DSV),以及Owend、Wayfair、Overstock、Home Depot、Lowe's等,吸引了眾多中國賣家競相入駐,希望爭取在北美市場占領一席之地。
沃爾瑪,作為全球頂尖的企業(yè)之一,其電商業(yè)務規(guī)模僅次于亞馬遜,穩(wěn)坐北美第二大電商平臺的寶座。作為沃爾瑪電商平臺的重要合作伙伴,沃爾瑪DSV店鋪的潛力不言而喻,未來充滿無限可能。
然而,盡管沃爾瑪?shù)挠绊懥薮?,但許多賣家對其DSV賬號的了解卻相對有限,甚至存在認知空白。接下來,讓海貓薈帶大家深入了解沃爾瑪DSV賬號的詳細情況。
什么是沃爾瑪DSV店鋪
沃爾瑪DSV,全稱Drop Ship Vendor,其運作模式與亞馬遜的VC(Vendor Central)店鋪中的Drop Ship功能有著相似之處,但注冊門檻更高。
在沃爾瑪DSV模式下,商品在沃爾瑪平臺上的展示會標注為“Sold & shipped by walmart.com”,即顯示為沃爾瑪售出,但實際上,當消費者下單后,商品是由賣家從自己的海外倉庫直接發(fā)貨給消費者的。
就目前而言,沃爾瑪電商平臺為賣家提供了三種不同類型的賬號,每種賬號都各具特色,滿足了不同賣家的需求。
??Marketplace店鋪
這種店鋪類型與亞馬遜的Seller Central(SC)賬號相似,注冊門檻相對較低,由于其申請流程相對簡便,目前Marketplace店鋪是許多賣家進入沃爾瑪電商平臺的首選。
??DSV店鋪
如上文所述
??Owned店鋪
Owned店鋪是沃爾瑪線上運營中的最高級別賬號,也被稱為直采賬號。Owned店鋪的賣家與沃爾瑪建立了更為緊密的合作關系,沃爾瑪會直接采購賣家的商品,并在其平臺上進行銷售。
沃爾瑪DSV店鋪有什么優(yōu)勢
沃爾瑪DSV賬號的最大特點在于其提供的一站式運營服務。從運營、定價、客戶服務到備貨發(fā)貨,沃爾瑪都全權(quán)負責,賣家只需專注于供貨即可。這種模式極大地減輕了賣家的運營負擔,使其能夠更專注于產(chǎn)品本身。
Account manager運營扶持
DSV店鋪會配備專屬的Account Manager(賬戶經(jīng)理),而Marketplace店鋪則通常沒有這樣的專屬支持。通過與Account Manager的緊密合作,DSV賣家可以更加精準地把握市場動態(tài),優(yōu)化運營策略,提升銷售業(yè)績。
店鋪傭金
DSV店鋪傭金最高1%,Marketplace店鋪傭金是15%。
官方自營增加信任度
作為沃爾瑪DSV賣家,產(chǎn)品將以“由沃爾瑪銷售”的形式展示在官網(wǎng)上,這種官方自營的標簽大大增加了產(chǎn)品的可信度,有助于提升消費者的購買意愿和轉(zhuǎn)化率。
送貨到商店服務
DSV賣家可以利用沃爾瑪?shù)摹八拓浀缴痰辍狈?,為客戶提供更加靈活的取貨方式。這種服務不僅提升了客戶體驗,還增加了商品的曝光機會,因為客戶在前往商店取貨時可能會瀏覽并購買其他商品。
免運費政策
DSV賣家享受免運費的優(yōu)惠政策,這意味著賣家無需承擔運費成本,所有運費均由沃爾瑪承擔。這對于銷售大件商品如家具的賣家來說尤為有利,可以顯著降低運營成本,提高利潤空間。
WFS物流配送體系
沃爾瑪?shù)腤FS(Walmart Fulfillment Services)物流體系與亞馬遜的FBA類似,提供高效的承運、分揀、配送服務。這不僅保證了商品的快速送達,還提升了買家對商品的滿意度和信任度,對轉(zhuǎn)化率有著不可忽視的積極影響。
Buy Box推薦優(yōu)勢
在沃爾瑪官網(wǎng)上,Buy Box是商品展示的重要位置。DSV賣家相比普通賣家更有可能獲得Buy Box推薦,這意味著其產(chǎn)品將在搜索結(jié)果中優(yōu)先展示,從而大大提高曝光率和購買率。
無憂售后服務
DSV賣家無需擔心售后服務問題,因為退貨由沃爾瑪WFS負責處理,并直接退回到賣家的海外倉。期間產(chǎn)生的物流費用由沃爾瑪承擔,賣家無需額外支付任何費用。
沃爾瑪DSV店鋪以其一站式運營服務、送貨到商店的便捷性、官方自營的信任度、免運費的優(yōu)惠政策、高效的WFS物流配送體系、Buy Box推薦優(yōu)勢以及無憂的售后服務等核心優(yōu)勢,為賣家在美國沃爾瑪市場布局提供了強有力的支持。