對(duì)于在沃爾瑪電商平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家而言，選到好產(chǎn)品至關(guān)重要，因?yàn)檫x品基本上決定了店鋪的未來(lái)。好的選品無(wú)需擔(dān)心流量，也不用擔(dān)心持續(xù)時(shí)間不長(zhǎng)。

為此，我們整理了沃爾瑪選品策略的 6 大指南：

一、美國(guó)電商市場(chǎng)

1.美國(guó)是全球最大的零售消費(fèi)市場(chǎng)，占據(jù)著將近全球四分之一的份額，并且依然保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)。

2.2023 年，美國(guó)有 2.55 億線上購(gòu)物消費(fèi)者，約占總?cè)丝诘?75%，電商消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，越來(lái)越多的美國(guó)人開(kāi)始線上購(gòu)物。

3.網(wǎng)購(gòu)用戶比例仍呈現(xiàn)良好的成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，隨著Z世代購(gòu)買(mǎi)力逐漸增強(qiáng)，他們將成為最大的線上消費(fèi)群體。

二、產(chǎn)品類目選擇

美國(guó)2023年電商銷售熱門(mén)產(chǎn)品，生活家居占據(jù)31%，其次是時(shí)尚19%、3C家電（16%）、美妝個(gè)護(hù)（9%）、食品飲料（8%）、汽車(chē)配件（7%）

沃爾瑪可以銷售的品類：

1.Apparel（服飾、鞋履、箱包&配飾）

2.Consumables & Food（快消品、食品）

3.ETS（電子產(chǎn)品、玩具、季節(jié)性商品）

4.Home（家居用品）

5.Hardlines（日用百貨）

沃爾瑪禁售和限售產(chǎn)品可查看：

https://www.walmartmarketplace.cn/maijiabangzhu/15#helpjut

三、產(chǎn)品定價(jià)角度

1. 產(chǎn)品銷售傭金收取可查看：

https://www.walmartmarketplace.cn/maijiabangzhu/12#helpjut

2.賣(mài)家責(zé)任險(xiǎn)：沃爾瑪平臺(tái)要求 GMV 在任意 12 個(gè)月內(nèi)超過(guò)10萬(wàn)美元或收到沃爾瑪直接通知的美國(guó)和全球賣(mài)家，提交涵蓋一般責(zé)任保險(xiǎn)和產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)的Certificate of Insurance（COI保險(xiǎn)憑證）。

四、物流配送費(fèi)用角度

沃爾瑪平臺(tái)向賣(mài)家提供五種配送方式：經(jīng)濟(jì)運(yùn)輸、標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸、兩日達(dá)、一日達(dá)和超大件運(yùn)輸。

賣(mài)家必須支持其中至少一種配送方式。可以自行選擇物流承運(yùn)商，在符合平臺(tái)規(guī)則的情況下完成訂單，或使用 Walmart Fulfillment Service（WFS 物流服務(wù)）。

沃爾瑪美國(guó)站對(duì)賣(mài)家自發(fā)貨的考核要求如下：

①訂單取消率（Cancellation Rate）需要保持<2%的比率;

②按時(shí)送達(dá)率（On-Time Delivery Rate）需要保持>95%的比率;

③有效追蹤率（Valid Tracking Rate）需要保持>99%的比率;

④退貨率（Return Rate）需要保持<6%的比率;

⑤賣(mài)家回復(fù)率（Seller Response Rate）需要保持>95%的比率。

WFS物流費(fèi)用查看明細(xì)：

https://www.walmartmarketplace.cn/maijiabangzhu/35#helpjut

WFS 物流成本計(jì)算器：

https://marketplace.walmart.com/walmart-fulfillment-services-pricing/

五、平臺(tái)大促營(yíng)銷

可以留意平臺(tái)的官方促銷活動(dòng)，如果后臺(tái)的促銷入口尚未開(kāi)放，可以通過(guò)自設(shè)促銷價(jià)格獲取更多流量。除此之外，賣(mài)家還可以通過(guò)開(kāi)通站內(nèi)、站外廣告捕獲更多流量，通過(guò)刺激商品轉(zhuǎn)化提升店鋪銷量。

沃爾瑪營(yíng)銷日歷：

1月：新年、美國(guó)開(kāi)工季、馬丁路德金紀(jì)念日

2月：超級(jí)碗星期天、情人節(jié)

3月：婦女節(jié)、圣帕特里節(jié)、 濯足節(jié)、耶穌受難日、復(fù)活節(jié)

4月：復(fù)活節(jié)翌日、寵物日、地球日、圣喬治日

5月：勞動(dòng)節(jié)、母親節(jié)、維多利亞日、陣亡將士紀(jì)念日

6月：父親節(jié)、六月節(jié)

7月：加拿大獨(dú)立日、美國(guó)獨(dú)立日、奧蘭治人節(jié)

8月：返校季、開(kāi)學(xué)季

9月：勞動(dòng)局、墨西哥獨(dú)立日

10月：加拿大感恩節(jié)、哥倫布紀(jì)念日、美國(guó)土著人民節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)前夕

11月、萬(wàn)圣節(jié)、亡靈節(jié)、感恩節(jié)、黑色星期五、超級(jí)星期六

12月：網(wǎng)絡(luò)星期一、平安夜、圣誕節(jié)、跨年夜

六、產(chǎn)品銷量提升反饋

賣(mài)家可以使用 Seller Center（賣(mài)家中心）的自助搜索引擎營(yíng)銷（SEM）工具，為商品設(shè)置谷歌廣告投放方案，實(shí)現(xiàn)站外引流；品牌賣(mài)家則可以參加站外營(yíng)銷激勵(lì)計(jì)劃，通過(guò)站外營(yíng)銷的方式為商品做 站外引流及市場(chǎng)推廣。

通過(guò)Seller Center（賣(mài)家中心）的 Search Insights 報(bào)告來(lái)分析熱銷商品的流量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等信息。