在韓國 Coupang 平臺上,中國賣家可以選擇開設(shè)跨境店或本土店。不少跨境店賣家有意開設(shè)本土店,而新手賣家在選擇時,也常常會糾結(jié)開跨境店還是本土店。為此,分別梳理了這兩種店鋪類型各自的優(yōu)劣勢,希望能給大家提供一些參考,以便選擇適合自己的店鋪類型。
在韓國 Coupang 平臺上,中國賣家可以選擇開設(shè)跨境店或本土店。不少跨境店賣家有意開設(shè)本土店,而新手賣家在選擇時,也常常會糾結(jié)開跨境店還是本土店。
為此,分別梳理了這兩種店鋪類型各自的優(yōu)劣勢,希望能給大家提供一些參考,以便選擇適合自己的店鋪類型。
一、Coupang跨境店優(yōu)勢VS劣勢
跨境店優(yōu)勢:
1.入駐門檻低:只需要中國的營業(yè)執(zhí)照即可申請,注冊免費(fèi),對新賣家比較友好。并且不需要繳納保證金和店鋪?zhàn)饨?,減少了前期的資金投入壓力。
2.物流成本相對可控:雖然需要國際物流中轉(zhuǎn),但可以根據(jù)商品的特點(diǎn)和銷售情況選擇合適的物流方式,如海運(yùn)、空運(yùn)等。而且隨著物流行業(yè)的發(fā)展,中韓之間的物流成本也在逐漸降低。
3.操作便捷:跨境店注冊流程簡單,不需要復(fù)雜的韓國公司注冊,適合新手賣家。
4.跨境店不需要交稅,運(yùn)營成本較低,適合預(yù)算有限的賣家。
跨境店劣勢:
1.物流時效較長:貨物需要從國內(nèi)發(fā)貨,經(jīng)過報關(guān)、清關(guān)等環(huán)節(jié),再配送到韓國客戶手中,整個物流周期較長,一般需要 7-15 天左右,無法滿足部分對時效要求較高的客戶需求。
2.用戶信任度相對較低:韓國消費(fèi)者更傾向于購買本土店的商品,認(rèn)為本土店的商品質(zhì)量更有保障、售后服務(wù)更便捷。因此,跨境店在獲取用戶信任方面需要花費(fèi)更多的時間和精力。
3.語言和文化障礙:雖然 Coupang 后臺支持中文,但翻譯可能不準(zhǔn)確,在與韓國客戶溝通、商品描述等方面可能存在語言和文化上的障礙,影響銷售和客戶體驗(yàn)。
二、Coupang本土店優(yōu)勢VS劣勢
本土店優(yōu)勢:
1.物流時效快:可以使用 Coupang 的火箭配送服務(wù),能夠?qū)崿F(xiàn)當(dāng)天或次日達(dá),甚至推出了黎明快遞等快速配送服務(wù),極大地提高了客戶的購物體驗(yàn),有助于提高商品的銷量和客戶滿意度。
2.用戶信任度高:韓國消費(fèi)者對本土店的信任度較高,更愿意在本土店購買商品,認(rèn)為本土店的商品質(zhì)量更可靠、售后服務(wù)更有保障。
3.平臺扶持力度大:Coupang 平臺對本土店的扶持力度相對較大,在流量分配、活動參與等方面可能會有一定的優(yōu)勢,有助于本土店的快速發(fā)展。
4.回款周期短:賬期一般只有一周左右,資金回籠速度快,有利于賣家的資金周轉(zhuǎn)。
本土店劣勢
1.店鋪?zhàn)蚤T檻高:需要在韓國注冊公司,注冊流程繁瑣,并且需要遵守韓國的稅收政策,繳納相關(guān)的稅費(fèi)。
2.高成本:本土店需要支付10%的增值稅,加上無論是租賃的店鋪還是自己注冊公司入駐的店鋪,想要將這筆資金轉(zhuǎn)回到國內(nèi)都需要通過第三方,這里面會涉及兩筆成本,一是匯率損失,二是手續(xù)費(fèi)成本,總體成本較高。
3.庫存風(fēng)險:需要從國內(nèi)采購商品,存在庫存積壓和物流成本風(fēng)險。