社媒開(kāi)發(fā)客戶大家現(xiàn)在用的都挺多，每個(gè)社媒平臺(tái)都有自己的特點(diǎn)，領(lǐng)英（LinkedIn）因?yàn)樗厥獾穆殘?chǎng)定位，這上面有非常多的大客戶，適合做B端的外貿(mào)企業(yè)，今天就來(lái)給大家分享一下如何利用領(lǐng)英高效開(kāi)發(fā)國(guó)外采購(gòu)商。

一、制作精美的個(gè)人檔案

個(gè)人檔案是非常重要的，因?yàn)閯e人不管加沒(méi)加上你，都會(huì)瀏覽一下你的個(gè)人檔案，一個(gè)精美實(shí)用的個(gè)人檔案，對(duì)于我們外貿(mào)人來(lái)說(shuō)是一塊非常重要的敲門(mén)磚。

而且領(lǐng)英檔案中的每一個(gè)詞都可以成為搜索關(guān)鍵詞 ，關(guān)鍵詞用得好，能夠增加內(nèi)部和外部搜索量，讓自己在領(lǐng)英站內(nèi)的搜索排名更靠前，在谷歌搜索引擎海量的數(shù)據(jù)中也更容易被客戶搜索到。

個(gè)人檔案是向外部潛在客戶提供一個(gè)快速直接地了解你個(gè)人、公司、產(chǎn)品的途徑，是一個(gè)可以用來(lái)構(gòu)筑買(mǎi)賣(mài)雙方信任的過(guò)程，甚至說(shuō)買(mǎi)家可以通過(guò)檔案來(lái)判斷你是否值得聯(lián)系。所以領(lǐng)英檔案是需要花心思好好設(shè)計(jì)一下的。下面就分享一下個(gè)人檔案設(shè)計(jì)的時(shí)候需要注意的一些點(diǎn)。

1.個(gè)人資料

個(gè)人資料除了填寫(xiě)基本的個(gè)人資料信息以外，其它的比如個(gè)人頭像、簡(jiǎn)介、職位頭銜等，可以適當(dāng)?shù)娜谌胱约旱漠a(chǎn)品信息和公司信息，描述你能給客戶帶來(lái)什么？但是不要大篇幅的寫(xiě)產(chǎn)品或者公司，主要還是寫(xiě)個(gè)人一些涉及的領(lǐng)域，畢竟是展示你個(gè)人形象的職場(chǎng)社交平臺(tái)。對(duì)他人而言，一定是先“喜歡”上你，再去了解你的公司及產(chǎn)品。比如個(gè)人頭像，選擇一張清晰的專(zhuān)業(yè)頭像，確保你看起來(lái)友好且可信。頭像應(yīng)避免使用自拍或模糊的照片，最好選擇在光線良好的環(huán)境下拍攝的正式照片。

2.個(gè)人經(jīng)歷

個(gè)人經(jīng)歷的填寫(xiě)也非常重要，無(wú)論是教育經(jīng)歷，還是工作經(jīng)歷，一定要認(rèn)真對(duì)待，你可以看成是你找工作時(shí)候投出去的簡(jiǎn)歷設(shè)計(jì)。

比如撰寫(xiě)引人注目的Headline，Headline是潛在客戶第一眼看到的內(nèi)容，因此需要簡(jiǎn)潔明了地表達(dá)你的專(zhuān)業(yè)身份和價(jià)值，例如“外貿(mào)銷(xiāo)售專(zhuān)家 | 專(zhuān)注于東南亞市場(chǎng)”。

每項(xiàng)內(nèi)容的填充除了要保證內(nèi)容質(zhì)量，還需要注重整體的排版優(yōu)化，你的資料做的越“漂亮”，客戶也就越愿意接觸你，也有利于加速客戶對(duì)你的信任度，這樣你才能給自己帶來(lái)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

3.個(gè)人技能特長(zhǎng)

在領(lǐng)英里添加自己涉獵的技能特長(zhǎng)，之后可以邀請(qǐng)自己的領(lǐng)英好友認(rèn)可自己的技能專(zhuān)長(zhǎng)，進(jìn)行技能專(zhuān)長(zhǎng)認(rèn)可的互換是不錯(cuò)的技巧。自己的技能專(zhuān)長(zhǎng)獲得越多認(rèn)可，就相當(dāng)于有更多的人為你背書(shū)，這都能幫助你后續(xù)更快，更好的獲得客戶的信任，同時(shí)也會(huì)有助于自己在領(lǐng)英的搜索排名展示。比如在某個(gè)特定市場(chǎng)的深入了解，或是某項(xiàng)技術(shù)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

4.個(gè)人獲得的成就

這是經(jīng)常被很多人忽略的部分，但其實(shí)是要懂得去展現(xiàn)的部分，你可以去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造素材用來(lái)填充內(nèi)容。比如你和客戶一起完成的一次項(xiàng)目/你參加的一次展會(huì)/你的一次成長(zhǎng)經(jīng)歷/你參加的公司活動(dòng)等等。例如“成功幫助客戶實(shí)現(xiàn)30%的銷(xiāo)售增長(zhǎng)”。

二、建立行業(yè)權(quán)威

深耕于自己的行業(yè)，然后多研究行業(yè)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)技巧等等，以專(zhuān)家的身份來(lái)吸引客戶，從而達(dá)到引流的目的。

1.定期分享有價(jià)值的行業(yè)洞察

通過(guò)發(fā)布行業(yè)報(bào)告、市場(chǎng)分析或趨勢(shì)預(yù)測(cè)，展示您的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。確保內(nèi)容具有實(shí)用性，能夠幫助潛在客戶解決問(wèn)題。

2.參與相關(guān)群組討論

加入與所在行業(yè)相關(guān)的LinkedIn群組，積極參與討論，分享您的見(jiàn)解。這不僅可以提升您的曝光度，還能建立您的行業(yè)權(quán)威。

3.發(fā)表原創(chuàng)文章

在LinkedIn上發(fā)布原創(chuàng)文章，探討行業(yè)熱點(diǎn)或分享成功案例。通過(guò)提供深入分析，吸引更多關(guān)注。

4.與行業(yè)專(zhuān)家互動(dòng)

主動(dòng)與行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家互動(dòng)，評(píng)論他們的文章，分享您的觀點(diǎn)。這有助于拓展您的人脈，并建立良好關(guān)系。

三、精準(zhǔn)搜索領(lǐng)英（LinkedIn）技巧

除了讓客戶來(lái)搜索我們，我們也要掌握精準(zhǔn)搜索國(guó)外采購(gòu)商領(lǐng)英的技巧，尤其是在前期的時(shí)候尤為重要。因?yàn)槟闱捌谌嗣}少，就需要自己多主動(dòng)去尋找精準(zhǔn)人脈，把人脈打開(kāi)，這個(gè)也是有利于領(lǐng)英賬號(hào)后期的運(yùn)營(yíng)的。

1.上傳郵箱

如果手里有很多客戶郵箱的話，可以導(dǎo)入郵箱聯(lián)系人，領(lǐng)英會(huì)自動(dòng)檢查郵件往來(lái)好友是否注冊(cè)過(guò)領(lǐng)英，借此機(jī)會(huì)可將積累多年的有價(jià)值客戶都加入領(lǐng)英關(guān)系網(wǎng)。一來(lái)可以維護(hù)老客戶促成新客戶；二來(lái)，這些客戶帶來(lái)的二度人脈、三度人脈也是比較精準(zhǔn)的，可擴(kuò)大領(lǐng)英關(guān)系網(wǎng)的輻射，connect更多價(jià)值客戶。

2.利用人脈推薦（領(lǐng)英是建立在三度人脈理論上的）

一度人脈：對(duì)方和你已經(jīng)成為領(lǐng)英上的好友，（可直接向?qū)Ψ桨l(fā)送消息，也可以查看對(duì)方聯(lián)系方式，可通過(guò)他拓展人脈）

二度人脈：和你有共同一度人脈的領(lǐng)英用戶，也就是朋友的朋友（無(wú)法直接發(fā)送消息，也無(wú)法查看對(duì)方聯(lián)系方式，但可connect對(duì)方向?qū)Ψ桨l(fā)送邀請(qǐng)請(qǐng)求，也可以查看你與對(duì)方的共同好友）。

三度人脈：和你有共同二度人脈的領(lǐng)英用戶，即朋友的朋友的朋友（和二度類(lèi)似，除了無(wú)法查看你與對(duì)方的共同好友）除此外，還存在領(lǐng)英三度人脈以外的用戶，因隱私保護(hù)無(wú)法查看到任何資料，只能等到有人脈關(guān)聯(lián)時(shí)才能與對(duì)方建立聯(lián)系。

3. 利用關(guān)鍵詞在領(lǐng)英搜索人脈

在人脈內(nèi)輸入關(guān)鍵詞組，選擇重點(diǎn)國(guó)家區(qū)域，搭配人脈級(jí)別、職業(yè)頭銜進(jìn)行定向精準(zhǔn)搜索，找出目標(biāo)國(guó)家內(nèi)自己產(chǎn)品的潛在客戶，獲得精準(zhǔn)豐富的客戶資源。

4. 從領(lǐng)英的群組里尋找潛在客戶

通過(guò)關(guān)鍵詞搜索篩選有價(jià)值的群組申請(qǐng)?zhí)砑?，群組有助于我們拓展豐富自身領(lǐng)英賬號(hào)的人脈圈，同時(shí)群組內(nèi)的成員也都是值得我們進(jìn)行開(kāi)發(fā)的對(duì)象。

5. 在領(lǐng)英動(dòng)態(tài)里尋找潛在客戶

這個(gè)方法的思路是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索在領(lǐng)英所發(fā)布的相關(guān)動(dòng)態(tài)，然后篩選出匹配的潛在客戶。

通過(guò)幾個(gè)不同的維度去進(jìn)行主動(dòng)開(kāi)發(fā)：

A. 通過(guò)給客戶所發(fā)布的動(dòng)態(tài)點(diǎn)贊

B. 通過(guò)給客戶所發(fā)布的動(dòng)態(tài)評(píng)論

C. 進(jìn)一步主動(dòng)發(fā)送添加好友邀請(qǐng)信

D.People also viwed 點(diǎn)擊一個(gè)潛在客戶的頭像進(jìn)入他的個(gè)人資料界面，在界面右側(cè)會(huì)出現(xiàn)“People also viwed”，指的是和你一樣的人看了這個(gè)客戶資料的人還看了哪些用戶的資料，這就又多了一些客戶。

PS：瀏覽過(guò)你的檔案資料和文章的人，除了同行基本就是你的潛在客戶，可以有針對(duì)性添加。

6. 在領(lǐng)英公司主頁(yè)下尋找線索

通過(guò)關(guān)鍵詞匹配相應(yīng)的領(lǐng)英公司主頁(yè)，然后點(diǎn)擊公司頁(yè)面查看資料介紹，從而判斷是不是潛在客戶，值不值得深入開(kāi)發(fā)。

在領(lǐng)英公司主頁(yè)這一板塊上，還應(yīng)記得創(chuàng)建領(lǐng)英公司主頁(yè)及產(chǎn)品專(zhuān)區(qū)，并完善資料同步更新運(yùn)營(yíng)。

公司主頁(yè)是公司主體組織在領(lǐng)英的一個(gè)展示平臺(tái)，它可以幫助全球范圍內(nèi)的領(lǐng)英用戶更加官方性，商務(wù)性，正式性的了解你的公司、品牌、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和服務(wù)。

7.找同行客戶

可以用偽裝的小號(hào)先添加同行領(lǐng)英號(hào)，通過(guò)后再添加他的好友。還可以看同行的領(lǐng)英動(dòng)態(tài)，給他點(diǎn)贊評(píng)論的基本也就是我們的潛在客戶了。

8.利用Google搜索關(guān)鍵詞

比如輸入命令：site:www.linkedin.com/in/* “ceo” “產(chǎn)品關(guān)鍵詞” ，就會(huì)出現(xiàn)一系列相關(guān)產(chǎn)品的領(lǐng)英用戶，點(diǎn)開(kāi)鏈接逐一添加即可。而且這個(gè)方法可以解決你在領(lǐng)英上搜索到會(huì)員看不到客戶信息的問(wèn)題。

9.用心經(jīng)營(yíng)慢慢來(lái)

有人說(shuō)，領(lǐng)英是最適合B端外貿(mào)的社交平臺(tái)，客戶質(zhì)量非常高，除了主動(dòng)通過(guò)linkedin找客戶以外，還能在領(lǐng)英上展示自己的專(zhuān)業(yè)性和個(gè)人魅力，吸引客戶“追求你”

四、好友添加技巧

大家可能會(huì)經(jīng)常遇到，我搜索到了精準(zhǔn)的客戶，但是我發(fā)送邀請(qǐng)過(guò)去，客戶不同意。所以我們這個(gè)時(shí)候就需要掌握一些添加好友的技巧了，雖然說(shuō)技巧不能100%讓客戶通過(guò)你的好友邀請(qǐng)，但是至少是可以提高成功率的。

發(fā)送好友邀請(qǐng)的時(shí)候，可以添加一些個(gè)性化的邀請(qǐng)，簡(jiǎn)要說(shuō)明您為何希望建立聯(lián)系。例如：“您好，我看到您在xxx領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)，希望能與您交流?！比缓缶褪强梢哉故竟餐c(diǎn)，比如都是做什么行業(yè)的，有什么經(jīng)驗(yàn)等等。下面分享3個(gè)個(gè)人常用領(lǐng)英好友邀請(qǐng)模板。

實(shí)戰(zhàn)模板一：

Hi{name},

I came across your profile on LinkedIn and noticed that you have worked in home textile industry for many years and had quite a unique career.

Please give me the opportunity to connect with you and learn more from you.

實(shí)戰(zhàn)模板二：

Hi Jeff,

Came across your profile here on LinkedIn and would love to connect.

I am a Bluetooth headset product expert, and l've spent 5 years in this field.

Pls accept this invitation, maybe one day we can work together and make your business more profitable.

Thanks in advance.

Charles

實(shí)戰(zhàn)模板三：

Hi dear,

This is Sunny, CEO of 公司名字, I'd like to be your fan on Linkedin,I have over 20 years' experience in XXXX Industry, any questions, I'm happy to help.

Hope I can be your friend here.

Either way, keep up your awesome work on LinkedIn.

五、持續(xù)的跟進(jìn)和互動(dòng)

做社媒營(yíng)銷(xiāo)，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，不可能一蹴而就的，賬號(hào)都需要慢慢運(yùn)營(yíng)才能起來(lái)，貴在堅(jiān)持。想要開(kāi)發(fā)客戶也是一樣，需要持續(xù)的進(jìn)行跟進(jìn)和互動(dòng)。

1.定期與聯(lián)系人互動(dòng)

與已建立聯(lián)系的客戶保持定期互動(dòng)，可以通過(guò)評(píng)論他們的動(dòng)態(tài)或分享有價(jià)值的信息，出現(xiàn)在他們視野中。

2.分享對(duì)他們有價(jià)值的內(nèi)容

根據(jù)聯(lián)系人感興趣的話題，分享相關(guān)的行業(yè)資訊或分析報(bào)告，展示您對(duì)他們的關(guān)注和價(jià)值。

3.適時(shí)提供幫助和資源

在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，提供對(duì)方可能需要的幫助或資源，例如行業(yè)報(bào)告或市場(chǎng)分析，這能增強(qiáng)彼此的關(guān)系。

六、整合其他渠道營(yíng)銷(xiāo)

可以把社媒當(dāng)做一個(gè)載體，結(jié)合其他在用的渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，可以起到互相引流的效果，而且這種是可以起到1+1>2的效果的。

1.將LinkedIn與電子郵件營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合

在電子郵件營(yíng)銷(xiāo)中，添加你的LinkedIn個(gè)人資料鏈接，鼓勵(lì)客戶與你建立聯(lián)系。

2.在其它社交平臺(tái)上分享LinkedIn內(nèi)容

利用其他社交媒體平臺(tái)（如Facebook）分享你的LinkedIn內(nèi)容，擴(kuò)大影響力。

3.將LinkedIn profile鏈接添加到名片和郵件簽名

確保在你的名片和郵件簽名中包含LinkedIn個(gè)人資料鏈接，方便潛在客戶隨時(shí)聯(lián)系你

4.將LinkedIn公司主頁(yè)鏈接放在官網(wǎng)

將領(lǐng)英的主頁(yè)鏈接嵌入官網(wǎng)中，方便客戶直接點(diǎn)擊進(jìn)入領(lǐng)英主頁(yè)。