領(lǐng)英(LinkedIn)高效開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶的6個(gè)技巧
- 外貿(mào)原力
- 2024年09月30日 10:32
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社媒開(kāi)發(fā)客戶大家現(xiàn)在用的都挺多,每個(gè)社媒平臺(tái)都有自己的特點(diǎn),領(lǐng)英(LinkedIn)因?yàn)樗厥獾穆殘?chǎng)定位,這上面有非常多的大客戶,適合做B端的外貿(mào)企業(yè),今天就來(lái)給大家分享一下如何利用領(lǐng)英高效開(kāi)發(fā)國(guó)外采購(gòu)商。
一、制作精美的個(gè)人檔案
個(gè)人檔案是非常重要的,因?yàn)閯e人不管加沒(méi)加上你,都會(huì)瀏覽一下你的個(gè)人檔案,一個(gè)精美實(shí)用的個(gè)人檔案,對(duì)于我們外貿(mào)人來(lái)說(shuō)是一塊非常重要的敲門(mén)磚。
而且領(lǐng)英檔案中的每一個(gè)詞都可以成為搜索關(guān)鍵詞 ,關(guān)鍵詞用得好,能夠增加內(nèi)部和外部搜索量,讓自己在領(lǐng)英站內(nèi)的搜索排名更靠前,在谷歌搜索引擎海量的數(shù)據(jù)中也更容易被客戶搜索到。
個(gè)人檔案是向外部潛在客戶提供一個(gè)快速直接地了解你個(gè)人、公司、產(chǎn)品的途徑,是一個(gè)可以用來(lái)構(gòu)筑買(mǎi)賣(mài)雙方信任的過(guò)程,甚至說(shuō)買(mǎi)家可以通過(guò)檔案來(lái)判斷你是否值得聯(lián)系。所以領(lǐng)英檔案是需要花心思好好設(shè)計(jì)一下的。下面就分享一下個(gè)人檔案設(shè)計(jì)的時(shí)候需要注意的一些點(diǎn)。
1.個(gè)人資料
個(gè)人資料除了填寫(xiě)基本的個(gè)人資料信息以外,其它的比如個(gè)人頭像、簡(jiǎn)介、職位頭銜等,可以適當(dāng)?shù)娜谌胱约旱漠a(chǎn)品信息和公司信息,描述你能給客戶帶來(lái)什么?但是不要大篇幅的寫(xiě)產(chǎn)品或者公司,主要還是寫(xiě)個(gè)人一些涉及的領(lǐng)域,畢竟是展示你個(gè)人形象的職場(chǎng)社交平臺(tái)。對(duì)他人而言,一定是先“喜歡”上你,再去了解你的公司及產(chǎn)品。比如個(gè)人頭像,選擇一張清晰的專(zhuān)業(yè)頭像,確保你看起來(lái)友好且可信。頭像應(yīng)避免使用自拍或模糊的照片,最好選擇在光線良好的環(huán)境下拍攝的正式照片。
2.個(gè)人經(jīng)歷
個(gè)人經(jīng)歷的填寫(xiě)也非常重要,無(wú)論是教育經(jīng)歷,還是工作經(jīng)歷,一定要認(rèn)真對(duì)待,你可以看成是你找工作時(shí)候投出去的簡(jiǎn)歷設(shè)計(jì)。
比如撰寫(xiě)引人注目的Headline,Headline是潛在客戶第一眼看到的內(nèi)容,因此需要簡(jiǎn)潔明了地表達(dá)你的專(zhuān)業(yè)身份和價(jià)值,例如“外貿(mào)銷(xiāo)售專(zhuān)家 | 專(zhuān)注于東南亞市場(chǎng)”。
每項(xiàng)內(nèi)容的填充除了要保證內(nèi)容質(zhì)量,還需要注重整體的排版優(yōu)化,你的資料做的越“漂亮”,客戶也就越愿意接觸你,也有利于加速客戶對(duì)你的信任度,這樣你才能給自己帶來(lái)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
3.個(gè)人技能特長(zhǎng)
在領(lǐng)英里添加自己涉獵的技能特長(zhǎng),之后可以邀請(qǐng)自己的領(lǐng)英好友認(rèn)可自己的技能專(zhuān)長(zhǎng),進(jìn)行技能專(zhuān)長(zhǎng)認(rèn)可的互換是不錯(cuò)的技巧。自己的技能專(zhuān)長(zhǎng)獲得越多認(rèn)可,就相當(dāng)于有更多的人為你背書(shū),這都能幫助你后續(xù)更快,更好的獲得客戶的信任,同時(shí)也會(huì)有助于自己在領(lǐng)英的搜索排名展示。比如在某個(gè)特定市場(chǎng)的深入了解,或是某項(xiàng)技術(shù)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
4.個(gè)人獲得的成就
這是經(jīng)常被很多人忽略的部分,但其實(shí)是要懂得去展現(xiàn)的部分,你可以去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造素材用來(lái)填充內(nèi)容。比如你和客戶一起完成的一次項(xiàng)目/你參加的一次展會(huì)/你的一次成長(zhǎng)經(jīng)歷/你參加的公司活動(dòng)等等。例如“成功幫助客戶實(shí)現(xiàn)30%的銷(xiāo)售增長(zhǎng)”。
二、建立行業(yè)權(quán)威
深耕于自己的行業(yè),然后多研究行業(yè)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)技巧等等,以專(zhuān)家的身份來(lái)吸引客戶,從而達(dá)到引流的目的。
1.定期分享有價(jià)值的行業(yè)洞察
通過(guò)發(fā)布行業(yè)報(bào)告、市場(chǎng)分析或趨勢(shì)預(yù)測(cè),展示您的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。確保內(nèi)容具有實(shí)用性,能夠幫助潛在客戶解決問(wèn)題。
2.參與相關(guān)群組討論
加入與所在行業(yè)相關(guān)的LinkedIn群組,積極參與討論,分享您的見(jiàn)解。這不僅可以提升您的曝光度,還能建立您的行業(yè)權(quán)威。
3.發(fā)表原創(chuàng)文章
在LinkedIn上發(fā)布原創(chuàng)文章,探討行業(yè)熱點(diǎn)或分享成功案例。通過(guò)提供深入分析,吸引更多關(guān)注。
4.與行業(yè)專(zhuān)家互動(dòng)
主動(dòng)與行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家互動(dòng),評(píng)論他們的文章,分享您的觀點(diǎn)。這有助于拓展您的人脈,并建立良好關(guān)系。
三、精準(zhǔn)搜索領(lǐng)英(LinkedIn)技巧
除了讓客戶來(lái)搜索我們,我們也要掌握精準(zhǔn)搜索國(guó)外采購(gòu)商領(lǐng)英的技巧,尤其是在前期的時(shí)候尤為重要。因?yàn)槟闱捌谌嗣}少,就需要自己多主動(dòng)去尋找精準(zhǔn)人脈,把人脈打開(kāi),這個(gè)也是有利于領(lǐng)英賬號(hào)后期的運(yùn)營(yíng)的。
1.上傳郵箱
如果手里有很多客戶郵箱的話,可以導(dǎo)入郵箱聯(lián)系人,領(lǐng)英會(huì)自動(dòng)檢查郵件往來(lái)好友是否注冊(cè)過(guò)領(lǐng)英,借此機(jī)會(huì)可將積累多年的有價(jià)值客戶都加入領(lǐng)英關(guān)系網(wǎng)。一來(lái)可以維護(hù)老客戶促成新客戶;二來(lái),這些客戶帶來(lái)的二度人脈、三度人脈也是比較精準(zhǔn)的,可擴(kuò)大領(lǐng)英關(guān)系網(wǎng)的輻射,connect更多價(jià)值客戶。
2.利用人脈推薦(領(lǐng)英是建立在三度人脈理論上的)
一度人脈:對(duì)方和你已經(jīng)成為領(lǐng)英上的好友,(可直接向?qū)Ψ桨l(fā)送消息,也可以查看對(duì)方聯(lián)系方式,可通過(guò)他拓展人脈)
二度人脈:和你有共同一度人脈的領(lǐng)英用戶,也就是朋友的朋友(無(wú)法直接發(fā)送消息,也無(wú)法查看對(duì)方聯(lián)系方式,但可connect對(duì)方向?qū)Ψ桨l(fā)送邀請(qǐng)請(qǐng)求,也可以查看你與對(duì)方的共同好友)。
三度人脈:和你有共同二度人脈的領(lǐng)英用戶,即朋友的朋友的朋友(和二度類(lèi)似,除了無(wú)法查看你與對(duì)方的共同好友)除此外,還存在領(lǐng)英三度人脈以外的用戶,因隱私保護(hù)無(wú)法查看到任何資料,只能等到有人脈關(guān)聯(lián)時(shí)才能與對(duì)方建立聯(lián)系。
3. 利用關(guān)鍵詞在領(lǐng)英搜索人脈
在人脈內(nèi)輸入關(guān)鍵詞組,選擇重點(diǎn)國(guó)家區(qū)域,搭配人脈級(jí)別、職業(yè)頭銜進(jìn)行定向精準(zhǔn)搜索,找出目標(biāo)國(guó)家內(nèi)自己產(chǎn)品的潛在客戶,獲得精準(zhǔn)豐富的客戶資源。
4. 從領(lǐng)英的群組里尋找潛在客戶
通過(guò)關(guān)鍵詞搜索篩選有價(jià)值的群組申請(qǐng)?zhí)砑?,群組有助于我們拓展豐富自身領(lǐng)英賬號(hào)的人脈圈,同時(shí)群組內(nèi)的成員也都是值得我們進(jìn)行開(kāi)發(fā)的對(duì)象。
5. 在領(lǐng)英動(dòng)態(tài)里尋找潛在客戶
這個(gè)方法的思路是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索在領(lǐng)英所發(fā)布的相關(guān)動(dòng)態(tài),然后篩選出匹配的潛在客戶。
通過(guò)幾個(gè)不同的維度去進(jìn)行主動(dòng)開(kāi)發(fā):
A. 通過(guò)給客戶所發(fā)布的動(dòng)態(tài)點(diǎn)贊
B. 通過(guò)給客戶所發(fā)布的動(dòng)態(tài)評(píng)論
C. 進(jìn)一步主動(dòng)發(fā)送添加好友邀請(qǐng)信
D.People also viwed 點(diǎn)擊一個(gè)潛在客戶的頭像進(jìn)入他的個(gè)人資料界面,在界面右側(cè)會(huì)出現(xiàn)“People also viwed”,指的是和你一樣的人看了這個(gè)客戶資料的人還看了哪些用戶的資料,這就又多了一些客戶。
PS:瀏覽過(guò)你的檔案資料和文章的人,除了同行基本就是你的潛在客戶,可以有針對(duì)性添加。
6. 在領(lǐng)英公司主頁(yè)下尋找線索
通過(guò)關(guān)鍵詞匹配相應(yīng)的領(lǐng)英公司主頁(yè),然后點(diǎn)擊公司頁(yè)面查看資料介紹,從而判斷是不是潛在客戶,值不值得深入開(kāi)發(fā)。
在領(lǐng)英公司主頁(yè)這一板塊上,還應(yīng)記得創(chuàng)建領(lǐng)英公司主頁(yè)及產(chǎn)品專(zhuān)區(qū),并完善資料同步更新運(yùn)營(yíng)。
公司主頁(yè)是公司主體組織在領(lǐng)英的一個(gè)展示平臺(tái),它可以幫助全球范圍內(nèi)的領(lǐng)英用戶更加官方性,商務(wù)性,正式性的了解你的公司、品牌、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和服務(wù)。
7.找同行客戶
可以用偽裝的小號(hào)先添加同行領(lǐng)英號(hào),通過(guò)后再添加他的好友。還可以看同行的領(lǐng)英動(dòng)態(tài),給他點(diǎn)贊評(píng)論的基本也就是我們的潛在客戶了。
8.利用Google搜索關(guān)鍵詞
比如輸入命令:site:www.linkedin.com/in/* “ceo” “產(chǎn)品關(guān)鍵詞” ,就會(huì)出現(xiàn)一系列相關(guān)產(chǎn)品的領(lǐng)英用戶,點(diǎn)開(kāi)鏈接逐一添加即可。而且這個(gè)方法可以解決你在領(lǐng)英上搜索到會(huì)員看不到客戶信息的問(wèn)題。
9.用心經(jīng)營(yíng)慢慢來(lái)
有人說(shuō),領(lǐng)英是最適合B端外貿(mào)的社交平臺(tái),客戶質(zhì)量非常高,除了主動(dòng)通過(guò)linkedin找客戶以外,還能在領(lǐng)英上展示自己的專(zhuān)業(yè)性和個(gè)人魅力,吸引客戶“追求你”
四、好友添加技巧
大家可能會(huì)經(jīng)常遇到,我搜索到了精準(zhǔn)的客戶,但是我發(fā)送邀請(qǐng)過(guò)去,客戶不同意。所以我們這個(gè)時(shí)候就需要掌握一些添加好友的技巧了,雖然說(shuō)技巧不能100%讓客戶通過(guò)你的好友邀請(qǐng),但是至少是可以提高成功率的。
發(fā)送好友邀請(qǐng)的時(shí)候,可以添加一些個(gè)性化的邀請(qǐng),簡(jiǎn)要說(shuō)明您為何希望建立聯(lián)系。例如:“您好,我看到您在xxx領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn),希望能與您交流?!比缓缶褪强梢哉故竟餐c(diǎn),比如都是做什么行業(yè)的,有什么經(jīng)驗(yàn)等等。下面分享3個(gè)個(gè)人常用領(lǐng)英好友邀請(qǐng)模板。
實(shí)戰(zhàn)模板一:
Hi{name},
I came across your profile on LinkedIn and noticed that you have worked in home textile industry for many years and had quite a unique career.
Please give me the opportunity to connect with you and learn more from you.
實(shí)戰(zhàn)模板二:
Hi Jeff,
Came across your profile here on LinkedIn and would love to connect.
I am a Bluetooth headset product expert, and l've spent 5 years in this field.
Pls accept this invitation, maybe one day we can work together and make your business more profitable.
Thanks in advance.
Charles
實(shí)戰(zhàn)模板三:
Hi dear,
This is Sunny, CEO of 公司名字, I'd like to be your fan on Linkedin,I have over 20 years' experience in XXXX Industry, any questions, I'm happy to help.
Hope I can be your friend here.
Either way, keep up your awesome work on LinkedIn.
五、持續(xù)的跟進(jìn)和互動(dòng)
做社媒營(yíng)銷(xiāo),是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,不可能一蹴而就的,賬號(hào)都需要慢慢運(yùn)營(yíng)才能起來(lái),貴在堅(jiān)持。想要開(kāi)發(fā)客戶也是一樣,需要持續(xù)的進(jìn)行跟進(jìn)和互動(dòng)。
1.定期與聯(lián)系人互動(dòng)
與已建立聯(lián)系的客戶保持定期互動(dòng),可以通過(guò)評(píng)論他們的動(dòng)態(tài)或分享有價(jià)值的信息,出現(xiàn)在他們視野中。
2.分享對(duì)他們有價(jià)值的內(nèi)容
根據(jù)聯(lián)系人感興趣的話題,分享相關(guān)的行業(yè)資訊或分析報(bào)告,展示您對(duì)他們的關(guān)注和價(jià)值。
3.適時(shí)提供幫助和資源
在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),提供對(duì)方可能需要的幫助或資源,例如行業(yè)報(bào)告或市場(chǎng)分析,這能增強(qiáng)彼此的關(guān)系。
六、整合其他渠道營(yíng)銷(xiāo)
可以把社媒當(dāng)做一個(gè)載體,結(jié)合其他在用的渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),可以起到互相引流的效果,而且這種是可以起到1+1>2的效果的。
1.將LinkedIn與電子郵件營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合
在電子郵件營(yíng)銷(xiāo)中,添加你的LinkedIn個(gè)人資料鏈接,鼓勵(lì)客戶與你建立聯(lián)系。
2.在其它社交平臺(tái)上分享LinkedIn內(nèi)容
利用其他社交媒體平臺(tái)(如Facebook)分享你的LinkedIn內(nèi)容,擴(kuò)大影響力。
3.將LinkedIn profile鏈接添加到名片和郵件簽名
確保在你的名片和郵件簽名中包含LinkedIn個(gè)人資料鏈接,方便潛在客戶隨時(shí)聯(lián)系你
4.將LinkedIn公司主頁(yè)鏈接放在官網(wǎng)
將領(lǐng)英的主頁(yè)鏈接嵌入官網(wǎng)中,方便客戶直接點(diǎn)擊進(jìn)入領(lǐng)英主頁(yè)。