進(jìn)入俄烏沖突的第三個(gè)年頭，俄羅斯電商舞臺(tái)上的Ozon、Yandex.Market和Wildberries等平臺(tái)，正熱烈地向中國商家敞開大門，這股跨境電商的“俄羅斯浪潮”席卷開來，使得中國商品從莫斯科的都市中心到西伯利亞的偏遠(yuǎn)村落都屢見不鮮。

但國際商業(yè)風(fēng)云變幻，給這些平臺(tái)的資金回籠帶來了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。今年3月末，Ozon率先向賣家發(fā)出了延遲支付的預(yù)警，隨后，Wildberries等平臺(tái)也步其后塵，回款問題接踵而至。轉(zhuǎn)眼近半年過去，仍有不少中國商家反映，他們的款項(xiàng)仍未到賬。

面對這樣的困境，貝加爾物流集團(tuán)的張生向品牌工廠坦言：“現(xiàn)在，大家對于投資俄羅斯市場都變得更加審慎，畢竟回款難的問題仍然存在，一些資金實(shí)力不夠雄厚的玩家已經(jīng)黯然離場?！?img src='/images/loading.gif' data-original="https://file.ikjzd.com/image/2024-10/133736270404857633.jpg"/>

一、回款問題讓跨境賣家更為謹(jǐn)慎

當(dāng)時(shí)，許多中國賣家蜂擁而至，涌入俄羅斯電商市場，部分賣家甚至不懂俄語，只需簡單貼上關(guān)鍵詞，商品就能以國內(nèi)三四倍的價(jià)格迅速售出。俄羅斯市場的購買力令人驚嘆，國內(nèi)不起眼的小商品在那里也能賣出高價(jià)。

2023年，中俄跨境電商貿(mào)易迎來了快速增長。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國跨境電商出口至俄羅斯的規(guī)模高達(dá)846億元，同比增長91%，俄羅斯躍居中國跨境電商第四大出口國。俄羅斯網(wǎng)上進(jìn)口商品中，中國商品占比高達(dá)90%，訂單數(shù)量更是占據(jù)了98%的份額。

然而，好景不長，2024年跨境賣家們遭遇了回款難題。歐美對俄羅斯的制裁雖然為中國賣家?guī)砹诵率袌鰴C(jī)會(huì)，但也讓跨境平臺(tái)的回款變得復(fù)雜。中國銀行停止接受俄羅斯的人民幣付款，導(dǎo)致交易過程中困難重重，回款過程經(jīng)常出現(xiàn)延誤。

3月底，Ozon發(fā)布通知稱，由于銀行新規(guī)影響，賣家賬戶資金到賬將延遲。Ozon大中華區(qū)總裁Simon Huang專門錄制視頻解釋，回款受阻是客觀原因，與Ozon的財(cái)務(wù)狀況無關(guān)。盡管如此，從6月開始，賣家的回款情況依然參差不齊，有的已全部收到，有的至今仍未收到。

與此同時(shí)，Yandex Market在8月全面招商，宣布入駐賣家超過200家，產(chǎn)生了100多萬訂單，并強(qiáng)調(diào)成功完成了5000多筆回款。他們鄭重承諾，絕不會(huì)拖欠賣家貨款。

然而，9月卻傳出Wildberries拖欠中國數(shù)千名賣家超過億元資金的消息，且已逾期近半年。Wildberries先是在5月底停止了對中國賣家的付款，未發(fā)布任何通知。雖然7月發(fā)布公告稱計(jì)劃在8月初恢復(fù)付款，但到了8月底又推遲到9月初，仍有中國賣家未收到付款。

二、小賣被“清洗”，大賣轉(zhuǎn)戰(zhàn)本土

過去五年間，俄羅斯電商行業(yè)迅速崛起，成為國家經(jīng)濟(jì)的支柱之一，提貨點(diǎn)遍布全國，包括偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村。然而據(jù)報(bào)道，中國國有銀行“大規(guī)模”停止與俄羅斯公司的交易，導(dǎo)致數(shù)十億資金回款受阻，影響中國賣家在俄市場份額，從67.8%降至51.1%。

Wildberries方面表示，正在測試和優(yōu)化提現(xiàn)功能，已有部分商家成功提現(xiàn)，但全面更新支付系統(tǒng)需要時(shí)間。中小賣家因資金鏈緊張，部分已無法維持經(jīng)營，面臨關(guān)店困境。

此外，俄羅斯政策也在給跨境電商行業(yè)“降溫”。進(jìn)口包裹免稅門檻從1000歐元降至200歐元，超出則需支付關(guān)稅，網(wǎng)店包裹關(guān)稅為貨值的15%，每公斤不低于2歐元，這對跨境賣家構(gòu)成挑戰(zhàn)。

為應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)，資金雄厚的大賣家開始與俄羅斯人合作開設(shè)本土店。2024年，中國人在俄注冊外資公司數(shù)量大幅增長32%，位居外資企業(yè)家之首。但注冊過程復(fù)雜，需雇傭俄羅斯籍總經(jīng)理，并提供注冊地址保證函。海外注冊公司專家Leon指出，開設(shè)外資公司雖注冊成本低，但需確保地址無誤、稅制合理，避免稅務(wù)問題。

業(yè)內(nèi)人士建議，小商家謹(jǐn)慎轉(zhuǎn)做俄羅斯本土電商，因需大量資金周轉(zhuǎn)。物流方面，本土店需自行解決通關(guān)問題，而跨境店則通常由平臺(tái)處理。張生透露，大部分貨物通過“灰關(guān)”入境以降低關(guān)稅，但風(fēng)險(xiǎn)較高；選擇“白關(guān)”則手續(xù)更多但更安全。為降低風(fēng)險(xiǎn)，他們在莫斯科設(shè)有多個(gè)倉庫，按不同渠道存放貨物，并與當(dāng)?shù)匚锪鞴竞献鞔鎯?chǔ)貨物。

三、俄羅斯市場：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的高需求之地

如今，俄羅斯市場已不再是那個(gè)可以輕易“彎腰撿錢”的時(shí)代。Leon指出，過去俄羅斯電商的火爆程度可以從服務(wù)商的迅速反應(yīng)中看出，市場上迅速涌現(xiàn)出關(guān)于俄羅斯電商的信息導(dǎo)航和跟賣系統(tǒng)。然而，隨著電商平臺(tái)如Ozon開店政策的調(diào)整，市場正逐漸轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營。

盡管如此，俄羅斯市場依然充滿吸引力。2024年上半年，中俄貿(mào)易額增長了1.6%，達(dá)到1370億美元。數(shù)據(jù)顯示，2023年俄羅斯在線貿(mào)易額達(dá)到7.4萬億盧布，其中Ozon和Wildberries占據(jù)了在線總銷售額的53%和所有訂單的75%。預(yù)計(jì)到2024年底，俄羅斯電子商務(wù)營業(yè)額將增至9.5萬億至10萬億盧布，增量驚人。

隨著Ozon跨境店禁售部分品類，中國商家開始挖掘俄羅斯市場的新需求。張生表示，掃地機(jī)器人等新產(chǎn)品在俄羅斯市場頗受歡迎，呈現(xiàn)出產(chǎn)品升級更新的趨勢。同時(shí)，運(yùn)動(dòng)鞋也成為增長品類，2024年7至9月，俄羅斯消費(fèi)者購買運(yùn)動(dòng)鞋的數(shù)量增加了80%以上，整個(gè)鞋類領(lǐng)域的需求也增長了28%。

電商平臺(tái)也傳來好消息。在電商旺季，Ozon降低了賣家傭金費(fèi)用，以吸引更多商家入駐。此外，一些有魄力的中國賣家選擇親自前往俄羅斯開拓市場，尋找新的商機(jī)。

總之，俄羅斯市場雖然充滿挑戰(zhàn)，但機(jī)遇依然巨大。對于想要進(jìn)入或已經(jīng)在俄羅斯市場的中國商家來說，需要密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，靈活調(diào)整策略，以應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境。