近兩年，保健養(yǎng)生成為國外熱門話題，尤其是今年來看，許多小眾保健產(chǎn)品紛紛出口，并且在海外受歡迎程度遠比我們想象非常高。

近日，Shoptop觀察到一款保健眼貼在TikTok上走紅。

圖源：TikTok

@hellogoldenv作為一名美妝護膚博主在TikTok上分享近期熱愛的眼貼受到大家關(guān)注，視頻中@hellogoldenv展示了眼貼開箱狀態(tài)，將眼貼敷在眼下、嘴角等局部位置。

等待十幾分鐘后揭開眼貼，可以清晰看到眼貼上的精華都被皮膚吸收，而博主展示貼完眼貼之后的皮膚狀態(tài)，非常水潤。

真實淡化黑眼圈、緩解眼疲勞，眼周膠原蛋白滿滿，神奇的使用效果吸引到無數(shù)人關(guān)注，該視頻迅速獲得190萬次播放、7.46萬次點贊。

圖源：谷歌

受來自社會各界因素影響，海外用戶開始維護身體健康，從頭發(fā)、眼睛、鼻子再到嘴巴，越來越多小眾保健護理產(chǎn)品受到關(guān)注。

9月份上架在TikTok Shop的一款AM-PM眼貼十分惹眼，據(jù)嘀嗒狗數(shù)據(jù)顯示，僅9月28日單日出貨1800+單，隨著TikTok上各大紅人推薦，AM-PM眼貼銷量不斷增長，市場潛力巨大。

圖源：TikTok

該款眼貼能幫助減少黑眼圈、炎癥、補充膠原蛋白等功效，成為吸引用戶購買的重點原因，AM-PM眼貼中含有曲酸、姜黃、蘆薈、玫瑰、視黃醇、透明質(zhì)酸等天然成分，針對用戶眼周問題，緩解女性對皮膚保養(yǎng)及眼周衰老等痛點，以高性價比快速出圈，獲得海外市場認可。

隨著海外用戶對身體健康和美容養(yǎng)護等方面意識增強，進一步增長了對美容保健、護理康健等保健類產(chǎn)品的消費，那么，海外保健品市場到底有多大？

圖源：谷歌

根據(jù)領(lǐng)英數(shù)據(jù)顯示，2023年全球“醫(yī)用眼貼市場”估值達到95億美元，預計到2031年將達到 154.5億美元，2024年至2031年的復合年增長率(CAGR)為7.19%。

不論是國內(nèi)還是國外市場，保健市場都具有較大發(fā)展空間，人們開始使用各種保健產(chǎn)品維持身體健康，此前Shoptop寫過的Micro Ingredients保健食品，海外消費者清潔腸道、促消化、排毒、瘦身等功效。

圖源：亞馬遜

在亞馬遜、eBay、速賣通、Temu等多個平臺上，保健眼貼銷量都非常好，祛皺紋、浮腫、消除眼袋、減少黑眼圈等功效為眼貼消費關(guān)鍵點，在亞馬遜上，暢銷款保健眼貼上個月銷量達2W+單，市場潛力非常大。

那么，新手賣家該如何入局海外保健市場？

作為小眾新興產(chǎn)品，保健品需要借助TikTok、Instagram、Facebook、YouTube等熱門社媒平臺打開知名度。通過發(fā)布有趣的開箱視頻、產(chǎn)品對比測評、產(chǎn)品使用效果對比等視頻，吸引感興趣用戶關(guān)注。

圖源：YouTube

另外，保健產(chǎn)品一般都屬于食物類或美容護膚類目，賣家還可以與美妝、生活好物類博主合作，通過紅人推廣種草，增加垂直受眾用戶購買，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化與銷量。

渠道布局方面，不能只是借助TikTok等社交媒體，而是需要增設亞馬遜、速賣通、沃爾瑪?shù)榷鄠€本土第三方電商平臺，擴大產(chǎn)品曝光與本土化營銷。

圖源：谷歌

保健企業(yè)搭建品牌獨立站是大勢所趨，一方面，保健市場在海外發(fā)展?jié)摿薮?，各類保健產(chǎn)品層出不窮，不同受眾及功效可形成系列產(chǎn)品，品牌化趨勢可以擴大產(chǎn)品銷量與市場影響。

另一方面，海外消費者對保健類產(chǎn)品相關(guān)資質(zhì)及專利關(guān)注度很高，品牌保健產(chǎn)品在海外市場信用度更高，能促進潛在興趣用戶購買，達成轉(zhuǎn)化。

圖源：谷歌

產(chǎn)品方面，根據(jù)海外消費者實時痛點需求，消費者期待從保健眼貼產(chǎn)品能獲得緩解眼疲勞、改善黑眼圈、淡化眼周細紋、補充眼部膠原蛋白等功效，賣家可以依據(jù)用戶偏好與市場法規(guī)，個性定制化眼貼功效，滿足不同用戶多樣化需求，擴大市場需求與用戶購買。

寫在最后

• 賣家相關(guān)產(chǎn)品設計符合當?shù)貙徝懒晳T和語言要求的包裝，增加產(chǎn)品的吸引力。確保產(chǎn)品符合目標市場的法律法規(guī)要求，比如獲得必要的認證，如CE、FDA等。

*本文部分數(shù)據(jù)及圖片來源于網(wǎng)絡，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除。