隨著平臺(tái)紅利逐漸消逝，跨境電商行業(yè)也在面臨平臺(tái)政策限制、平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈、成本上升的困境下，越來越多的中國賣家選擇了跨境電商獨(dú)立站。

獨(dú)立站作為承接跨境跨境電商流量、獨(dú)立用戶、數(shù)據(jù)資產(chǎn)的載體，其價(jià)值和重要性也能越發(fā)被賣家與品牌所重視。海外用戶消費(fèi)習(xí)慣的變化、社交媒體新貴Tik tok巨大的流量與商業(yè)變現(xiàn)，給獨(dú)立站的運(yùn)營方式帶來了很大的變化。如何在自身跨境電商業(yè)務(wù)里，構(gòu)建與打磨一條獨(dú)立站業(yè)務(wù)、構(gòu)建自身的流量與轉(zhuǎn)化系統(tǒng)、訂單與用戶閉環(huán)、長期降低流量成本與建立自主品牌，成了眾多跨境電商賣家的重要命題。

隨著Shopify、Shoplazza、Shopline、WordPress等建站門檻的不斷下滑，以及Google、Facebook廣告與運(yùn)營技能的不斷提高及相關(guān)市場(chǎng)服務(wù)水平的不斷提高與范圍的廣泛，賣家運(yùn)營獨(dú)立站的門檻相比過往已經(jīng)大大降低，可行性與成功率已明顯提高。

深圳拓?fù)渥?016年成立以來，長期致力于為跨境賣家提供獨(dú)立站轉(zhuǎn)型所需要的認(rèn)知和技能，從2017年起提供Facebook運(yùn)營培訓(xùn)班，至今已成功在全國超過15個(gè)城市舉辦100多期Facebook運(yùn)營培訓(xùn)班及Google和獨(dú)立站相關(guān)培訓(xùn)，已成功為3000多名學(xué)員提供了專業(yè)的廣告投放技能、認(rèn)知及獨(dú)立站建站、支付、物流、客服等系統(tǒng)培訓(xùn)。

11月8-9日，我們?nèi)律?jí)的獨(dú)立站運(yùn)營培訓(xùn)班045期在深圳與大家再次見面?；谶^往課程的基礎(chǔ)上，我們這次仍然是2天1晚的線下集訓(xùn)課程，但在課程內(nèi)容上我們做了深度的更新和改變，方便每位學(xué)員有更好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

第一天 （七個(gè)流程，拆解獨(dú)立站成功的關(guān)鍵因素）

一、獨(dú)立站運(yùn)營流程詳解

流程是以我們過往年銷過千萬人民幣的獨(dú)立站案例過程進(jìn)行的總結(jié)，從思維方法、關(guān)鍵問題和能力上，幫學(xué)員梳理做好一個(gè)獨(dú)立站所涉及的完整環(huán)節(jié)、人員與團(tuán)隊(duì)，理清獨(dú)立站存在的關(guān)鍵問題、關(guān)鍵能力、關(guān)鍵人員等。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)該建立對(duì)項(xiàng)目的流程、流程上的崗位、崗位人選與職責(zé)、KPI考核等有充分的把握，從而保證項(xiàng)目的順利開展和持續(xù)向上，從思維上梳理獨(dú)立站W(wǎng)hy和What的方向問題。

二、獨(dú)立站建站和運(yùn)營的實(shí)操講解

以實(shí)際一個(gè)網(wǎng)站的搭建、運(yùn)營過程中，講解獨(dú)立站的搭建與運(yùn)營的過程與細(xì)節(jié)，把相關(guān)的思維方法落地到實(shí)際操作中，從實(shí)際操作中解決獨(dú)立站How的方法問題。

鑒于內(nèi)容的豐富及時(shí)間的緊迫，在044期我們將獨(dú)立站建站改成了開課前的線上課程做講解，收到了學(xué)員良好的反饋。此次045期，我們也會(huì)將此內(nèi)容在線上做講解。

三、過往兩個(gè)千萬級(jí)獨(dú)立站項(xiàng)目的過程講解

從獨(dú)立站項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目各階段的關(guān)鍵問題與困難、關(guān)鍵問題的克服與背后的關(guān)鍵能力、項(xiàng)目不同階段銷售額的推進(jìn)節(jié)奏等，詳細(xì)講解項(xiàng)目中涉及的供應(yīng)鏈拓展、Google廣告過審核、網(wǎng)站運(yùn)營、多種支付方式、7*24小時(shí)的客服體系、運(yùn)用社媒/論壇/KOL/EDM、海外倉的備貨與周轉(zhuǎn)、海外主體與合規(guī)、項(xiàng)目核算與提成、KPI績效設(shè)定與優(yōu)化等，再現(xiàn)一個(gè)獨(dú)立站運(yùn)作背后的完成過程與細(xì)節(jié)。

第二天 獨(dú)立站廣告篇（Google+Facebook）

上午講解Google廣告附帶部分SEO，下午講解Facebook廣告及主頁運(yùn)營

（備注：內(nèi)容會(huì)根據(jù)實(shí)際學(xué)員需求及時(shí)間情況，做一定調(diào)整）

一、Google廣告知識(shí)講解

（1）Google廣告案例：百萬美金廣告費(fèi)的獨(dú)立站案例，講解廣告投放中的細(xì)節(jié)要點(diǎn)——知識(shí)點(diǎn)非常多，時(shí)間很可能不足夠，最好是學(xué)員有一定的基礎(chǔ)知識(shí)或者提前學(xué)習(xí)一定的Google基礎(chǔ)知識(shí)。

SEO成功案例：深圳拓?fù)?016-2017年服務(wù)的某頭部攝影周邊產(chǎn)品品牌（如今準(zhǔn)IPO賣家），品牌獨(dú)立站SEO優(yōu)化的詳解，包含網(wǎng)站結(jié)構(gòu)梳理、網(wǎng)站關(guān)鍵詞選詞（關(guān)鍵且難度極高的一環(huán)）、主要SEO工作內(nèi)容、最終成效等。

（2）Google思路復(fù)現(xiàn)：學(xué)員根據(jù)知識(shí)與案例，結(jié)合自身項(xiàng)目的特點(diǎn)和問題、設(shè)計(jì)自身谷歌廣告的投放思路，導(dǎo)師指導(dǎo)，其他學(xué)員一同參與。

二、Facebook運(yùn)營與廣告講解（部分內(nèi)容會(huì)根據(jù)課程學(xué)員實(shí)際水平及需求做調(diào)整）

相關(guān)案例：12個(gè)月，獨(dú)立站從1.8萬美金/月到84萬美金/月的Facebook廣告投放與主頁運(yùn)營的過程與要點(diǎn)詳解

附加內(nèi)容：

（1）Facebook引流亞馬遜的流量過濾

相關(guān)案例：某亞馬遜racing car賣家，利用Facebook實(shí)現(xiàn)旺季爆單的案例講解

（2）亞馬遜站外引流的流量與轉(zhuǎn)化的追蹤與優(yōu)化

（3）亞馬遜賣家如何利用Facebook有效提高真實(shí)買家的評(píng)價(jià)數(shù)量？

（4）出口型工廠、外貿(mào)公司，如何利用Facebook開拓全球市場(chǎng)客戶

相關(guān)案例：東莞快意電梯，F(xiàn)acebook超過10倍的廣告投資收益案例詳解

其他可以講解的：團(tuán)隊(duì)崗位職責(zé)與KPI考核，獨(dú)立站資金流管理和利潤、資金核算，海外倉的發(fā)貨計(jì)劃、周轉(zhuǎn)、滯銷庫存清理等。相關(guān)內(nèi)容可以根據(jù)需要需要展開講解，或一對(duì)一溝通（課間課后時(shí)間允許都可以）。

盧聰老師：深圳拓?fù)鋭?chuàng)始人，浙江大學(xué)中國跨境電子商務(wù)大講堂講師團(tuán)專家，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)國際經(jīng)貿(mào)學(xué)院創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師?？缇郴ヂ?lián)網(wǎng)營銷專業(yè)人士，專注于跨境電商互聯(lián)網(wǎng)營銷解決方案、中國外貿(mào)/跨境電商的轉(zhuǎn)型（B2B向B2C的轉(zhuǎn)型，OEM向自有品牌的轉(zhuǎn)型，平臺(tái)賣家向品牌商的轉(zhuǎn)型）。

2016年7月，成立深圳拓?fù)洌两穹?wù)超過300家外貿(mào)/跨境電商公司，培訓(xùn)超過3000名全國Facebook及獨(dú)立站學(xué)員，線下線上互動(dòng)覆蓋超過10萬人次。

2020年疫情開啟跨境電商自營，從事跨境電商獨(dú)立站及亞馬遜，2021、2021、2022年年銷售額均超過5000萬。

過往，每一期課程我們都會(huì)做10-30%的更新。在已經(jīng)參與到我們調(diào)查的100多名學(xué)員中，課程滿意度超過96%，“愿意推薦”課程的比例超過92%。

此外，過往學(xué)員與盧聰老師線上溝通，一方面表達(dá)了對(duì)課程的滿意度，另一方面也展示了課程的內(nèi)容和價(jià)值：

部分學(xué)員在學(xué)習(xí)后認(rèn)識(shí)到獨(dú)立站的重要性，及整體運(yùn)營的系統(tǒng)要求后，選擇了尋求聰哥團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立站陪跑或者獨(dú)立站代運(yùn)營合作：

聰哥團(tuán)隊(duì)代運(yùn)營的某服飾類客戶，9月正式合作，國慶節(jié)后上線獨(dú)立站，不到一星期實(shí)現(xiàn)周廣告ROI超過2、綜合ROI超過4的良好結(jié)果：

1、適合人群：

（1）跨境電商公司負(fù)責(zé)人，或者公司跨境電商部門負(fù)責(zé)人、跨境電商部門運(yùn)營負(fù)責(zé)人
（2）具備一定的電商平臺(tái)（比如亞馬遜）體量，想要切入獨(dú)立站，完成獨(dú)立站從認(rèn)知到知識(shí)、技能的同步獲取的人群
（3）其他行業(yè)，想要入局跨境電商的人群

（4）國內(nèi)品牌，想要在海外找到客戶及打開海外知名度

（5）其他類型業(yè)務(wù)（可以參看如下視頻：Facebook是用的七種業(yè)務(wù)類型）

2、適合階段：

（1）亞馬遜等跨境電商平臺(tái)運(yùn)營出現(xiàn)瓶頸甚至下滑，需要用一個(gè)新的獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L與平衡
（2）亞馬遜經(jīng)營順利，需要通過第二平臺(tái)實(shí)現(xiàn)增長第二曲線

（3）傳統(tǒng)外貿(mào)型工廠、外貿(mào)公司，考慮獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型或者疊加一個(gè)新的業(yè)務(wù)渠道票

（4）有獨(dú)立站，年銷售額低于1億，需要提升業(yè)績、提高團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能的賣家

（5）其他想要學(xué)習(xí)Facebook、Google及獨(dú)立站，想要入局獨(dú)立站的其他行業(yè)人員

（1）兩天一晚集中式線下理論隨堂實(shí)操，學(xué)習(xí)獨(dú)立站、Facebook、Google所需全部知識(shí)、技能，建立運(yùn)營思路；

（2）課程助教團(tuán)隊(duì)提前做課前指導(dǎo)，課后線上語音講解及課程視頻回看，保障學(xué)習(xí)知識(shí)/技能落地；課程結(jié)束后對(duì)知識(shí)點(diǎn)仍然有疑問的學(xué)員，可以隨時(shí)在線咨詢導(dǎo)師，或在學(xué)員群提問，深圳拓?fù)涑兄Z一年內(nèi)學(xué)員群問題24小時(shí)內(nèi)回復(fù)）；

（3）結(jié)課前，由學(xué)員主導(dǎo)、導(dǎo)師輔導(dǎo)進(jìn)行課程內(nèi)容的梳理及自身方案的設(shè)計(jì)（選擇性，不做強(qiáng)求）。課程結(jié)束后一個(gè)星期，由導(dǎo)師電話學(xué)員相關(guān)課程知識(shí)接收情況，以及知識(shí)落地情況的跟進(jìn)；

（4）課程提供為期一年的免費(fèi)復(fù)訓(xùn)（復(fù)訓(xùn)涉及相關(guān)場(chǎng)地、餐飲費(fèi)），過往學(xué)員95%以上可以在2次課程學(xué)習(xí)后掌握；

（5）課程結(jié)束后，市場(chǎng)人員根據(jù)學(xué)員所需定制專屬獨(dú)立站代運(yùn)營、獨(dú)立站陪跑服務(wù)的優(yōu)惠（相關(guān)服務(wù)、陪跑費(fèi)用可扣減培訓(xùn)費(fèi)用）

#課程時(shí)間

2024年11月8-9日，共2天1晚（均包含開課期間的午餐、晚餐，便于進(jìn)一步交流）

11月8日（周五）  

9:00—12:30，14:00—18:00，19:00—21:00（不做強(qiáng)制性要求）

11月9日（周六） 

9:00—12:30，14:00—18:00

#課程地點(diǎn)

深圳市南山區(qū)留仙洞創(chuàng)智云城A6棟A單元（近深圳地鐵5號(hào)線留仙洞地鐵站A出口）

#課程人數(shù)

不超過20人，小班制教學(xué)

學(xué)員數(shù)量有限，即可添加課程顧問咨詢，鎖定名額獲得報(bào)名優(yōu)化