前言

歐美人熱愛DIY文化早不是什么稀罕事兒，從扎染衣服到DIY手作裝飾，再到新奇的3D打印DIY熱潮，造就了歐美國家濃厚的DIY文化。

伴隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新與普及，“DIY熱”的現(xiàn)象更是愈發(fā)明顯，這其中極具代表性的有3D打印、VR影像以及熱壓工藝，所謂熱壓工藝，其實就是燙畫，通過加熱加壓，將提前設(shè)計好的圖案印在棉、麻、化纖等織物上，最簡單的例子就是在T恤和帆布袋上印圖案。

追隨“DIY熱”的不止歐美的玩家們，也有中國的不少賣家在暗中摩拳擦掌，想要進(jìn)入這個小眾的藍(lán)海市場，這里面就有一個中國出海品牌，把熱壓機(jī)做成家用DIY工具，長期霸榜亞馬遜、eBay、Lazada、Wish等電商平臺相關(guān)類目，實現(xiàn)年營收過億，它就是來自湖南的HTVRONT。

HTVRONT自成立以來就主攻海外，不僅長期占據(jù)亞馬遜的相關(guān)類目BS榜前五，更是遠(yuǎn)銷全球50多個國家和地區(qū)，HTVRONT是全球最大的HTV熱轉(zhuǎn)印制造和跨境出海DTC企業(yè)，也是國內(nèi)唯一一家實現(xiàn)家用DIY刻字機(jī)耗材與DIY機(jī)器品牌化出海的跨境出口企業(yè)。

熱壓機(jī)作為一個冷門的產(chǎn)品，甚至有很多人都不知道是什么，HTVRONT是如何利用它來俘獲全球千萬手工愛好者的喜愛？HTVRONT的熱壓機(jī)有什么特別之處？

一、做出熱壓機(jī)差異化

HTVRONT是一家專注于DIY熱壓機(jī)的品牌，其產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分領(lǐng)域中具有較高的知名度。HTVRONT成立于2018年4月，是肆玖科技旗下的熱壓機(jī)品牌，該公司是國內(nèi)唯一一家實現(xiàn)家用DIY刻字機(jī)耗材與DIY機(jī)器品牌化出海的文化創(chuàng)意型與科技型跨境出口企業(yè)。HTVRONT品牌通過創(chuàng)新科技和自主研發(fā)的產(chǎn)品，成功吸引了全球千萬手工愛好者的關(guān)注。

從創(chuàng)立初期，HTVRONT將品牌目標(biāo)設(shè)定為“智能化+全球化”，并逐步開啟海外市場布局。

 HTVRONT在初期市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，HTVRONT發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)熱壓機(jī)存在龐大、笨重、操作不便等問題，對DIY新手非常不友好。

 為此，HTVRONT深度挖掘用戶痛點，推出專為DIY創(chuàng)作場景而設(shè)計的消費(fèi)級熱壓機(jī)——具有自動壓力施加功能的熱壓機(jī)，專為手工藝愛好者和小企業(yè)主的DIY創(chuàng)作場景而設(shè)計。

和工業(yè)化使用的熱壓機(jī)不同，HTVRONT的產(chǎn)品無需組裝即可直接使用，HTVRONT解決了傳統(tǒng)熱壓機(jī)龐大、笨重、操作不便的問題，只需簡單放置印刷材料，調(diào)整至適宜溫度，一鍵操作即可輕松完成圖案熨壓，可用于T恤、襯衫、桌布等多款家用產(chǎn)品，讓DIY變得簡單而高效。

既然選擇背靠DIY概念，HTVRONT就堅持創(chuàng)新產(chǎn)品，HTVRONT還根據(jù)更加細(xì)分的DIY場景，開發(fā)出了多種類型的燙畫機(jī)。

比如可以用于馬克杯、玻璃瓶的滾筒燙畫機(jī)，可以用于帽子的帽子燙畫機(jī)，還有可以用于口罩、鞋子、包包、枕套、桌布、鼠標(biāo)墊的迷你燙畫機(jī)。并且HTVRONT還利用中國傳統(tǒng)手工藝如湘繡，結(jié)合了中式美學(xué)，向世界傳遞中國的文化自信。

HTVRONT的定位十分明確，以“智能化+創(chuàng)意化”的產(chǎn)品面向更成熟、付費(fèi)意愿更強(qiáng)的海外DIY用戶，重點聚焦“手工藝愛好者和手工工作室”，提供一鍵全過程的便捷操作和連續(xù)熨燙模式，以適應(yīng)批量生產(chǎn)的需求。

二、以內(nèi)容種草為主的營銷策略

在各大主流社媒平臺中，DIY都是一個用戶基數(shù)大、橫跨領(lǐng)域多的綜合類目，而如何將擁有DIY愛好的消費(fèi)者聚集在一起，是打開銷路的關(guān)鍵，因此社媒營銷對于HTVRONT就至關(guān)重要，基數(shù)大同時也意味著社媒中有豐富的優(yōu)質(zhì)紅人可以合作。

因此HTVRONT選擇在社媒平臺上發(fā)力，利用高頻高質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)出一步步打開產(chǎn)品認(rèn)知、搶占用戶心智，HTVRONT利用TikTok、Instagram、YouTube、Facebook等年輕用戶居多的社交媒體上進(jìn)行品牌營銷，并針對各個平臺屬性差異化營銷。

在TikTok上，HTVRONT的官方賬號收獲有14.3萬+的訂閱，由于DIY產(chǎn)品天然具有的社交屬性，所以賬號通過發(fā)布使用HTVRONT熱壓機(jī)DIY手工的視頻或創(chuàng)意分享，吸引感興趣的用戶關(guān)注討論。

除了品牌官方發(fā)布創(chuàng)意視頻外，HTVRONT也與家居、DIY愛好者等相關(guān)垂直領(lǐng)域的紅人合作，精準(zhǔn)將熱壓機(jī)種草給感興趣的用戶，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，增加品牌曝光及知名度。并且在TikTok上DIY、創(chuàng)意手工、個性化等都屬于平臺中的熱門標(biāo)簽，有不少的TikTok用戶為HTVRONT產(chǎn)出了大量的UGU內(nèi)容。

而在Facebook與Instagram以圖文為主的平臺上，其賬號主要發(fā)布折扣促銷、粉絲福利等內(nèi)容，同時也會發(fā)布一些熱壓機(jī)DIY創(chuàng)意技巧、如何按熱壓機(jī)款式挑選DIY耗材等相關(guān)話題內(nèi)容，積極專業(yè)地幫助用戶解決操作問題，與用戶互動增強(qiáng)關(guān)系。

此外，HTVRONT還在Facebook上創(chuàng)建了多個主題的垂直群組，例如產(chǎn)品交流、技巧分享、耗材分享、福利分享等，精心打造了多元化且互動性強(qiáng)的在線社區(qū)生態(tài)。

HTVRONT根據(jù)交流產(chǎn)品技巧為分散點擴(kuò)大品牌傳播面，還增加了社群討論的熱度，同時在私域社群內(nèi)加強(qiáng)了對HTVRONT產(chǎn)品及品牌的消費(fèi)者心智輸入，進(jìn)一步促進(jìn)了私域社群內(nèi)的再轉(zhuǎn)化。

除了社媒營銷以外，HTVRONT還在官網(wǎng)推出了“工藝故事”板塊，用戶可以在各大社交媒體平臺打上#htvrontmade或者#htvrontstories的標(biāo)簽，分享HTVRONT的產(chǎn)品使用體驗，HTVRONT會不定期在標(biāo)簽內(nèi)抽選用戶的作品搬到工藝故事板塊展示，以此鼓勵用戶發(fā)布更多UGC內(nèi)容，擴(kuò)大品牌的傳播曝光度。

海瑪觀品牌

HTVRONT的成功證明了再小眾的產(chǎn)品只要找準(zhǔn)市場定位，也能在競爭激烈的市場中脫穎而出。通過深入洞察消費(fèi)者需求，HTVRONT精準(zhǔn)地把握了DIY文化在歐美市場的流行趨勢，結(jié)合自身產(chǎn)品特點，用海量UGC內(nèi)容推動品牌傳播和銷量轉(zhuǎn)化，除了恰到好處的營銷打法，HTVRONT的每一次產(chǎn)品迭代，也都基于對用戶真實需求的洞察。

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