IMARC Group數(shù)據(jù)顯示，2023年全球玩具市場規(guī)模達(dá)到1028億美元。預(yù)計到2032 年市場規(guī)模將達(dá)到1509億美元，2024-2032年期間的增長率(CAGR)為4.1%。

隨著消費者偏好的變化、對優(yōu)質(zhì)和益智玩具的投資增加以及父母對玩具重要性的認(rèn)識不斷提高，推動了市場增長。

圖源：starpony

海外已有不少較出眾的毛絨玩具品牌，如LivHeart、NICI、JellyCat、迪士尼、HelloKitty、Sigikid等，近年來，泡泡瑪特等中國潮玩產(chǎn)品在國外認(rèn)可度越來越高，中國潮玩出海已成趨勢。

面對激烈的市場環(huán)境，新興品牌應(yīng)該如何脫穎而出呢？今天跟Shoptop一起來看StarPony作為新興潮玩品牌的出圈史。

談起中國潮玩，泡泡瑪特大家再熟悉不過，不論是在國外還是國內(nèi)，影響力非常大，但，中國潮玩品牌遠(yuǎn)比我們想象中做的更好，越來越多新興國產(chǎn)潮玩?zhèn)涫芎Ｍ庀M者追捧。

圖源：starpony

StarPony成立于2020年8月廣州，屬于廣州星空優(yōu)品科技公司，精于創(chuàng)意性玩具市場，針對各個年齡段的人群制作毛絨玩具和玩偶，旗下有Mewaii、OUOZZZ、Babeside三個子品牌。

坐落于潮玩產(chǎn)業(yè)帶，StarPony擁有豐富的玩具生產(chǎn)經(jīng)驗及完備的供應(yīng)鏈。不僅如此，StarPony匯聚華為、阿里巴巴、寶潔等國內(nèi)頭部企業(yè)頂尖人才。

而該品牌創(chuàng)始人史倉健曾擔(dān)任阿里巴巴移動事業(yè)部總經(jīng)理及阿里游戲總裁，憑借多年文娛、兒童產(chǎn)業(yè)及全球化業(yè)務(wù)方面從業(yè)經(jīng)驗，與優(yōu)質(zhì)的核心團隊將StarPony品牌打造成風(fēng)靡海外的新興潮玩品牌，超寫實兒童玩偶全球累計銷售量超過三億，歐美線上市場占有率第一。

圖源：starpony

其實，從成立到計劃出海，StarPony只用了一年時間，2021年史倉健選擇北美作為出海的第一站，深耕北美用戶消費偏好與審美，結(jié)合消費水平，在亞馬遜上開展多個北美國家站點，針對年輕消費者、嬰兒等多個年齡群體創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)，融入智能化新科技，實現(xiàn)用戶益智、創(chuàng)新等多元需求。

除此之外，史倉健始終都知道品牌化對潮玩品牌的重要性，同步布局品牌獨立站，據(jù)36氪報道，自2021年5月上線起，原創(chuàng)毛絨娃娃品牌OUOZZZ僅一年在獨立站與亞馬遜等線上渠道銷量超百萬件，搶占?xì)W美市場同類產(chǎn)品第一名，2021年StarPony年營收超1億人民幣，海外收入占比70%，火速風(fēng)靡海外潮玩圈。

圖源：starpony

StarPony不僅借助線上渠道流量與市場熱度，而且史倉健在美國等地的沃爾瑪?shù)?strong>大型連鎖超市開設(shè)銷售渠道；

StarPony還在線下開設(shè)體驗店、參與大型玩具展會等，讓消費者可以直接接觸和體驗產(chǎn)品，增強互動性和品牌感知。通過“線上+線下”多元渠道結(jié)合的打法，快速提升品牌曝光與市場影響力。

• Shoptop品牌出海專家在沙龍講座中分享：

極致單品，重新定義推翻傳統(tǒng)行業(yè)是DTC品牌破圈重要途徑之一。

StarPony恰恰如此。在某次訪談中，史倉健先生表示，“將海外作為重點發(fā)展市場，以IP化為核心打造獨一無二的潮玩產(chǎn)品”。

圖源：starpony

按照史倉健的規(guī)劃在落實產(chǎn)品的核心內(nèi)容，區(qū)別于傳統(tǒng)潮玩品牌的產(chǎn)品內(nèi)容IP打法，StarPony將形象IP貫徹到底，沿著“玩具—IP—衍生品”的路線探索，在產(chǎn)品打磨及品牌影響力方面持續(xù)投入。

從毛絨玩具到仿真嬰兒玩具，StarPony深知用戶對材質(zhì)安全健康的重視度，采取安全環(huán)保材料與A級高度柔軟毛絨材質(zhì)，滿足消費者多場景使用的舒適性需求。

圖源：starpony

在潮玩實質(zhì)性IP形象的設(shè)計上，StarPony打破潮玩?zhèn)鹘y(tǒng)刻板印象，而是將可愛且具有中國特色的元素的玩具推廣至海外，如公主蠑螈、草莓奶牛、惡魔貓等。

通過創(chuàng)造多個具有鮮明特色的原創(chuàng)玩具，并以簡短且具有記憶力亮點的潮玩人物故事，成功吸引海外潮玩愛好者關(guān)注與瘋搶。

不僅如此，starpony旗下毛絨玩具品牌Mewaii與Faouzia、Frawley等名人合作設(shè)計獨家玩具，充分?jǐn)U展多元產(chǎn)品系列，各種風(fēng)格融合，滿足消費者不同審美與愛好。

圖源：starpony

StarPony與靈動創(chuàng)想進(jìn)行跨境聯(lián)名合作，推出《雄獅奇兵》、《太空英雄》、《魔幻陀螺》、《幫幫龍》、《爆獸獵人》等IP，與知名有影響力的動畫/游戲合作，打造“差異化”產(chǎn)品，成功賦予StarPony品牌價值與市場影響力。

另外，StarPony在海外大型節(jié)慶到來前，根據(jù)海外消費者需求，推出個性化節(jié)日限定禮品，融合節(jié)日元素，以稀缺、限定IP的特性，吸引潮玩用戶收藏與購買。

圖源：starpony

除此之外，starpony實時洞察海外玩具市場購買需求，推出STEAM玩具桌、3D劇場拼圖、迷你廚房、迷你診所、益智兒童相機等產(chǎn)品，滿足海外家庭對教育玩具與互動性玩具需求。通過個性化設(shè)計發(fā)明款毛絨玩具與仿真玩具、繪本故事玩具等，多樣化品牌受眾，滿足消費者對嬰幼兒教育與益智需求，提升品牌口碑。

• Shoptop品牌出海專家在沙龍講座中分享：

定位品牌價值和傳播理念是品牌營銷啟動的要素之一。

作為新興潮玩品牌，Starpony圍繞著“用戶潮流與本土化”的策略玩轉(zhuǎn)出海營銷，快速吸攬忠實用戶。

圖源：starpony

對于很多新興小眾產(chǎn)品或品牌來說，借助TikTok、Instagram、Facebook、YouTube等社交媒體引流成為必要出海營銷之一，Starpony也不例外。

除了傳統(tǒng)常態(tài)化發(fā)布產(chǎn)品拆箱測評、多場景產(chǎn)品使用等氛圍感強烈的視頻外，Starpony更注重于內(nèi)容的營銷。

圖源：starpony

在TikTok上，Starpony采用動畫故事來宣傳Mewaii毛絨玩具品牌。

Starpony為其塑造了一對可愛的動畫角色—貝瑞和杰瑞，通過兩個可愛角色情侶日常生活，從幸福、挑戰(zhàn)、爭吵、和解等一系列趣味故事，充分展現(xiàn)美好愛情，吸引觀眾，通過精細(xì)化創(chuàng)意故事的情節(jié)，為年輕用戶提供情緒供給，增加用戶感興趣程度，而且系列故事的塑造，也在一定程度上維持了消費者用戶黏性與積累忠實粉絲群體。

圖源：Mewaii

Mewaii與Instagram、TikTok、YouTube等平臺上大量潮玩愛好者或玩具愛好者合作，通過發(fā)布開箱視頻、新品測評以及發(fā)布限量款玩偶預(yù)告等，吸引垂直用戶關(guān)注品牌，將Mewaii種草至精準(zhǔn)消費群體，提升品牌轉(zhuǎn)化與產(chǎn)品銷量。

除此之外，Mewaii通過發(fā)送優(yōu)惠券及折扣券鼓勵已有消費者分享真實購買，且將真實用戶購買評價與素人博主購買開箱展示在獨立站內(nèi)，真實直觀的購買評價更容易獲取消費者信任，促進(jìn)潛在興趣用戶購買，提高品牌轉(zhuǎn)化。

圖源：starpony

另外，在品牌營銷方面，starpony亮相各種玩具展會，擴大品牌曝光與產(chǎn)品受眾群體，且不斷通過擴張海外零售渠道，增加海外市場知名度與本土化消費群體認(rèn)可。