從11月起，俄羅斯電商市場(chǎng)將迎來其一年中最關(guān)鍵的促銷季。從11月至次年2月，這四個(gè)月內(nèi)俄羅斯市場(chǎng)80%的營業(yè)額將集中涌現(xiàn)。而雙十一作為這一時(shí)期的起點(diǎn)，更是承載了巨大的商機(jī)。

OZON近期宣布，將在11月1日至11月30日期間，對(duì)所有產(chǎn)品實(shí)施50%的傭金減免政策，這無疑為賣家提供了一個(gè)絕佳的爆單機(jī)會(huì)。不僅如此，對(duì)于在前置倉和邊境倉（位于東莞、琿春、綏芬河、哈爾濱、黑河、霍爾果斯等地）銷售電子產(chǎn)品的賣家，OZON更是推出了商品金額僅1%的傭金優(yōu)惠，且此活動(dòng)僅限11月。

與此同時(shí)，俄羅斯企業(yè)也已開始為雙十一和黑色星期五等促銷節(jié)日做準(zhǔn)備。據(jù)俄新社報(bào)道，第三季度到倉庫和市場(chǎng)提貨點(diǎn)的城際運(yùn)輸量增加了近三分之一，這反映出俄羅斯市場(chǎng)對(duì)即將到來的促銷季節(jié)的期待和準(zhǔn)備。

俄羅斯消費(fèi)者的購物熱情高漲

據(jù)YUMONEY分析師的調(diào)查顯示，26%的受訪者提前節(jié)省開支為雙十一等促銷節(jié)日做準(zhǔn)備。在促銷活動(dòng)中，電子產(chǎn)品、家用電器、衣服、鞋子和配飾等商品備受青睞。此外，許多消費(fèi)者已經(jīng)開始購買新年禮物，T恤、毛衣、牛仔褲、靴子和運(yùn)動(dòng)鞋等商品在促銷期間特別受歡迎。

然而，也有部分消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)持謹(jǐn)慎態(tài)度。他們認(rèn)為銷售期間不可能真正省錢，因?yàn)橘u家可能會(huì)在打折前抬高價(jià)格。但仍有不少消費(fèi)者通過比較不同網(wǎng)站上的產(chǎn)品成本、提前列出產(chǎn)品清單、監(jiān)控市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)等方式來尋找省錢的方法。這也向中國賣家發(fā)出了重要提示：全年需精心規(guī)劃關(guān)鍵購物節(jié)點(diǎn)，以平衡整體利潤結(jié)構(gòu)。在各大購物節(jié)期間，應(yīng)提供具有吸引力的優(yōu)惠價(jià)格給消費(fèi)者，同時(shí)確保店鋪形象與服務(wù)質(zhì)量，從而贏得顧客的信賴與忠誠。

購物熱潮來襲，賣家如何應(yīng)對(duì)

首先，提早備貨至關(guān)重要。

俄羅斯電商賣家通常從10月便開始儲(chǔ)備為期三個(gè)月的商品庫存，以應(yīng)對(duì)冬季物流費(fèi)用的上漲（約10%）以及雙十一后倉儲(chǔ)費(fèi)用的翻倍和入倉預(yù)約的困難?？梢赃x擇CDEK

國際快遞這樣的服務(wù)商，縮短發(fā)貨時(shí)間，這將有助于改善買家體驗(yàn)并降低退貨風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于貨源有限的小賣家，建議謹(jǐn)慎備貨，采用少量多次的快遞合作方式。

其次，選品測(cè)款需提前規(guī)劃。

接下來的四個(gè)月是俄羅斯賣家一年中最關(guān)鍵的時(shí)期，由于俄羅斯市場(chǎng)選品至少需要40天的提前量，因此應(yīng)盡早進(jìn)行選品和測(cè)款，密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求，以確保旺季到來時(shí)，好產(chǎn)品能夠及時(shí)上架。

最后，定價(jià)謹(jǐn)慎合理。

對(duì)于新賣家而言，雙十一提價(jià)可能并非明智之舉。因?yàn)镺ZON和WB等平臺(tái)會(huì)參考你最近30天的最低價(jià)，因此建議賣家平衡好全年利潤，提前對(duì)產(chǎn)品及其價(jià)格做好規(guī)劃，這將有助于在后續(xù)的和黑色星期五、新年、春季大促等促銷活動(dòng)中獲得更可觀的利潤。