?從11月起,俄羅斯電商市場(chǎng)將迎來其一年中最關(guān)鍵的促銷季。從11月至次年2月,這四個(gè)月內(nèi)俄羅斯市場(chǎng)80%的營業(yè)額將集中涌現(xiàn)。而雙十一作為這一時(shí)期的起點(diǎn),更是承載了巨大的商機(jī)。與此同時(shí),俄羅斯企業(yè)也已開始為雙十一和黑色星期五等促銷節(jié)日做準(zhǔn)備。
從11月起,俄羅斯電商市場(chǎng)將迎來其一年中最關(guān)鍵的促銷季。從11月至次年2月,這四個(gè)月內(nèi)俄羅斯市場(chǎng)80%的營業(yè)額將集中涌現(xiàn)。而雙十一作為這一時(shí)期的起點(diǎn),更是承載了巨大的商機(jī)。
OZON近期宣布,將在11月1日至11月30日期間,對(duì)所有產(chǎn)品實(shí)施50%的傭金減免政策,這無疑為賣家提供了一個(gè)絕佳的爆單機(jī)會(huì)。不僅如此,對(duì)于在前置倉和邊境倉(位于東莞、琿春、綏芬河、哈爾濱、黑河、霍爾果斯等地)銷售電子產(chǎn)品的賣家,OZON更是推出了商品金額僅1%的傭金優(yōu)惠,且此活動(dòng)僅限11月。
與此同時(shí),俄羅斯企業(yè)也已開始為雙十一和黑色星期五等促銷節(jié)日做準(zhǔn)備。據(jù)俄新社報(bào)道,第三季度到倉庫和市場(chǎng)提貨點(diǎn)的城際運(yùn)輸量增加了近三分之一,這反映出俄羅斯市場(chǎng)對(duì)即將到來的促銷季節(jié)的期待和準(zhǔn)備。
俄羅斯消費(fèi)者的購物熱情高漲
據(jù)YUMONEY分析師的調(diào)查顯示,26%的受訪者提前節(jié)省開支為雙十一等促銷節(jié)日做準(zhǔn)備。在促銷活動(dòng)中,電子產(chǎn)品、家用電器、衣服、鞋子和配飾等商品備受青睞。此外,許多消費(fèi)者已經(jīng)開始購買新年禮物,T恤、毛衣、牛仔褲、靴子和運(yùn)動(dòng)鞋等商品在促銷期間特別受歡迎。
然而,也有部分消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)持謹(jǐn)慎態(tài)度。他們認(rèn)為銷售期間不可能真正省錢,因?yàn)橘u家可能會(huì)在打折前抬高價(jià)格。但仍有不少消費(fèi)者通過比較不同網(wǎng)站上的產(chǎn)品成本、提前列出產(chǎn)品清單、監(jiān)控市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)等方式來尋找省錢的方法。這也向中國賣家發(fā)出了重要提示:全年需精心規(guī)劃關(guān)鍵購物節(jié)點(diǎn),以平衡整體利潤結(jié)構(gòu)。在各大購物節(jié)期間,應(yīng)提供具有吸引力的優(yōu)惠價(jià)格給消費(fèi)者,同時(shí)確保店鋪形象與服務(wù)質(zhì)量,從而贏得顧客的信賴與忠誠。
購物熱潮來襲,賣家如何應(yīng)對(duì)
首先,提早備貨至關(guān)重要。
俄羅斯電商賣家通常從10月便開始儲(chǔ)備為期三個(gè)月的商品庫存,以應(yīng)對(duì)冬季物流費(fèi)用的上漲(約10%)以及雙十一后倉儲(chǔ)費(fèi)用的翻倍和入倉預(yù)約的困難??梢赃x擇CDEK
國際快遞這樣的服務(wù)商,縮短發(fā)貨時(shí)間,這將有助于改善買家體驗(yàn)并降低退貨風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于貨源有限的小賣家,建議謹(jǐn)慎備貨,采用少量多次的快遞合作方式。
其次,選品測(cè)款需提前規(guī)劃。
接下來的四個(gè)月是俄羅斯賣家一年中最關(guān)鍵的時(shí)期,由于俄羅斯市場(chǎng)選品至少需要40天的提前量,因此應(yīng)盡早進(jìn)行選品和測(cè)款,密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求,以確保旺季到來時(shí),好產(chǎn)品能夠及時(shí)上架。
最后,定價(jià)謹(jǐn)慎合理。
對(duì)于新賣家而言,雙十一提價(jià)可能并非明智之舉。因?yàn)镺ZON和WB等平臺(tái)會(huì)參考你最近30天的最低價(jià),因此建議賣家平衡好全年利潤,提前對(duì)產(chǎn)品及其價(jià)格做好規(guī)劃,這將有助于在后續(xù)的和黑色星期五、新年、春季大促等促銷活動(dòng)中獲得更可觀的利潤。