前言
隨著智能設(shè)備的發(fā)展與Z世代的成長,作為新的消費群體,Z世代的新行為和新價值觀也正逐步成為主流,曾經(jīng)在紙上繪畫的習(xí)慣在慢慢的被改變,如今的畫家們大多數(shù)都拋棄了在紙面上的純手繪,轉(zhuǎn)而使用一塊觸屏板、一支觸控筆進行作畫。
根據(jù)Business Research Insights報告顯示,2021年全球繪圖板市場規(guī)模為4.7億美元,預(yù)計2027年將達到8.9億美元,預(yù)測期內(nèi)復(fù)合年增長率為11.05%。
如今無論是在游戲、動漫、影視、廣告、時尚等多個與設(shè)計相關(guān)的行業(yè)中,數(shù)字繪畫的技術(shù)都得到了廣泛的應(yīng)用,隨著手繪板在設(shè)計行業(yè)的火熱,眾多手繪板產(chǎn)品中涌現(xiàn)出了一個來自中國的數(shù)碼繪畫品牌——XPPen。
XPPen并非突然爆火的新品牌,其在亞馬遜繪畫板的暢銷排行榜中,多年來始終位列Top前十名,目前的銷量超過1000萬臺,覆蓋全球163個國家和地區(qū)
XPPen從品牌的孵化到為不同的目標群體提供精準服務(wù),從東亞市場擴展到北美市場,再到其全球化的戰(zhàn)略布局,通過一支筆一塊板成功地打開了全球市場的大門。
XPPen的繪畫板為何如此受設(shè)計師與畫家們的歡迎?有何特別之處?它都做了哪些營銷策略?跟?,攣硖剿饕幌掳?!
一、擁抱Z世代消費者
XPPen創(chuàng)立于2005年,是一家全球知名的數(shù)字藝術(shù)創(chuàng)新品牌,專注于為插畫、游戲設(shè)計、視頻編輯等領(lǐng)域提供各種產(chǎn)品和服務(wù),擁有超過15年的圖形平板開發(fā)經(jīng)驗,致力于開發(fā)和銷售高可靠性的液晶數(shù)位板、數(shù)位板和數(shù)位筆等產(chǎn)品。
此前,手繪板的功能復(fù)雜、使用不便且價格昂貴,因此它只是從業(yè)人士與專業(yè)人士的生產(chǎn)力設(shè)備,但隨著智能設(shè)備的普及與技術(shù)進步讓電子消費品的使用門檻降低,越來越多的專業(yè)設(shè)備也都變成了普通消費者可以負擔(dān)的工具。
同時隨著社交媒體的流行,也讓二次元、二創(chuàng)繪畫師等亞文化群體發(fā)展壯大,在網(wǎng)絡(luò)上交流繪畫也是他們主要的日常,這些現(xiàn)象讓XPPen意識到年輕一代的繪畫者才是未來手繪板行業(yè)的中流砥柱。
因此,XPPen將品牌目標用戶群體精準鎖定在了Z世代的設(shè)計師、藝術(shù)生、數(shù)字繪畫愛好者、影視領(lǐng)域創(chuàng)作者等的年輕一代。針對這一部分用戶群體,XPPen面向市場推出了非常豐富的產(chǎn)品線,它的手繪屏以其出色的顯示效果和細膩的筆觸質(zhì)感而受到用戶的好評。
在產(chǎn)品方面,因為針對Z世代,XPPen的繪畫線條極力要求細膩、自然,而這些要求產(chǎn)品具有更高的靈敏度、響應(yīng)度、以及精準度,所以XPPen加大自主研發(fā)投入,如 Deco Pro(Gen 2),它具備藍牙5.0技術(shù),連接方便且兼容性較好。Deco系列在性能和功能上都有所提升,適合初學(xué)者和入門級用戶。
XPPen還自主研發(fā)了X3智能芯片數(shù)字筆,通過植入芯片,提升了起始壓感靈敏度,使得筆尖在3克力即可出水,解決了屏筆行業(yè)中普遍存在的卡頓、延時和斷觸等問題。此外,XPPen還推出了全球首創(chuàng)的16K超敏壓感技術(shù)(即16384級超敏壓感),將壓感級別從原來的8192提升至16384,實現(xiàn)了行業(yè)最高標準。
在2022年,XPPen煥新升級,全新的品牌LOGO及IP形象也正式亮相。意味著該XPPen將進軍全球更多市場、助力年輕群體創(chuàng)作夢想的步伐也將全面加快。
Z世代用戶對品牌的文化和理念十分敏感,尤其是海外Z世代用戶則更愿意以“價值觀”為選擇品牌的重要依據(jù),XPPen針對Z世代用戶做出的改變與社媒策略無疑正走在一條直通Z世代消費者市場的道路上。
二、針對Z世代的品牌營銷策略
作為Z世代消費者熱愛的創(chuàng)作工具型產(chǎn)品,XPPen在品牌營銷方面首先要呈現(xiàn)的就是其對“多元化創(chuàng)作”的支持。
在其獨立站中,XPPen開設(shè)了“X粉絲社區(qū)”,社區(qū)中有為用戶分享畫作而設(shè)置的互動平臺,還有方便用戶交流使用經(jīng)驗和心得的互動論壇,并且還附有可以免費觀看的繪畫教程,X粉絲社區(qū)還提供免費下載草圖插圖功能,是為消費者準備的一個小小福利。
當(dāng)然,作為Z世代用戶最多的社交媒體,XPPen自然也不會落下,XPPen對社交媒體加大投入力度,在YouTube、TikTok、Instagram等年輕人聚集的海外社媒平臺都做了大量投放與海外紅人營銷,通過發(fā)布與Z世代相符的內(nèi)容,吸引更多潛在用戶關(guān)注,同時促進轉(zhuǎn)化。
在XPPen的社交媒體賬號上,可以看到品牌與來自不同地域、不同網(wǎng)紅畫師的合作帖子,通過XPPen傭金合作的方式邀約畫師作畫,利用畫師自帶的粉絲流量進行引流拉新。
XPPen在社媒營銷時也會注意內(nèi)容的多元化和本土化,比如XPPen在日本市場會并邀請日本本土的插畫師與設(shè)計師負責(zé)圖片、視頻的視覺設(shè)計和素材制作。XPPen在新品迭代時會選擇更前沿、大膽的配色,以彰顯品牌個性,滿足藝術(shù)創(chuàng)作者多元且充滿想象力的審美需求;在美國市場時則會請美漫設(shè)計師制作暗黑風(fēng)、迪士尼風(fēng)或是寫實風(fēng)格等沖擊力強的內(nèi)容。
對于出售繪畫板的品牌來說,通過與畫師KOL或KOC合作搭建營銷矩陣尤為重要,這些網(wǎng)紅畫師通過自己的社交媒體賬號展示使用XPPen產(chǎn)品的創(chuàng)作過程,從而為品牌帶來巨大的曝光流量。
XPPen注重選擇與品牌契合度高的KOL進行推廣,這些KOL通常擁有高活躍度的粉絲群體,并且目標用戶重疊度高,這種策略不僅提高了品牌的知名度,還傳遞了品牌價值觀。
XPPen自然也不會落下節(jié)日營銷,會根據(jù)營銷節(jié)點(如萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、世界杯)來設(shè)置創(chuàng)作大賽激發(fā)UGC內(nèi)容,在社交媒體上通過創(chuàng)作者之間的競爭來調(diào)動消費者的活躍度并提升社交媒體上的聲量。