新年對(duì)于俄羅斯民眾而言，是一個(gè)充滿歡樂(lè)與期待的節(jié)日。據(jù)俄羅斯衛(wèi)星通訊社報(bào)道，一項(xiàng)由“阿爾法保險(xiǎn)”專家進(jìn)行的民調(diào)顯示，超過(guò)40%的俄羅斯公民視新年為一年中最重大的節(jié)日，他們?cè)谑称泛投Y品上的消費(fèi)尤為慷慨，并認(rèn)為新年是最具家庭氛圍的節(jié)日。

 對(duì)于俄羅斯跨境電商的賣(mài)家們來(lái)說(shuō)，隨著節(jié)日的臨近，俄羅斯電商市場(chǎng)也即將迎來(lái)重要的銷(xiāo)售旺季。因此，把握俄羅斯消費(fèi)者新年消費(fèi)趨勢(shì)，提前選品與規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)方案是至關(guān)重要的。

俄民眾新年消費(fèi)：重視家庭，舍得花錢(qián)

民調(diào)數(shù)據(jù)顯示：俄羅斯公民十分重視新年消費(fèi)，29.5%的受訪者愿意花費(fèi)5000-10000盧布購(gòu)買(mǎi)禮物，還有27%的受訪者愿意花費(fèi)1.5萬(wàn)-2.5萬(wàn)盧布，25.8%的受訪者愿意花費(fèi)1萬(wàn)-1.5萬(wàn)盧布。12.4%的受訪者不怕巨大開(kāi)支，2.5萬(wàn)-5萬(wàn)盧布。這一數(shù)據(jù)反映出俄羅斯民眾在節(jié)日消費(fèi)上的較大投入。此外，根據(jù)俄羅斯民調(diào)機(jī)構(gòu)全俄社會(huì)輿論研究中心之前公布的民調(diào)顯示，俄羅斯人2023年計(jì)劃用于慶祝新年的平均開(kāi)支約5.4萬(wàn)盧布，比2022年增加了1.6萬(wàn)余盧布，這顯示出俄羅斯民眾在新年消費(fèi)上的顯著增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)2024年新年，俄羅斯民眾的消費(fèi)熱情依舊高漲。

年夜飯作為新年慶祝的重要組成部分，俄羅斯民眾在這方面的花費(fèi)也相當(dāng)可觀。數(shù)據(jù)顯示，有32.6%的人計(jì)劃在年夜飯上花費(fèi)1-1.5萬(wàn)盧布，25.8%的人則愿意花費(fèi)1.5-2.5萬(wàn)盧布，而28%的人選擇了5000-10000盧布的區(qū)間。這些數(shù)字進(jìn)一步證明了俄羅斯民眾對(duì)新年慶祝的重視和對(duì)家庭的關(guān)愛(ài)。

 俄新年電商爆品預(yù)測(cè)：重視禮物與消費(fèi)場(chǎng)景

服裝、配飾及珠寶

從俄羅斯Ozon電商平臺(tái)和MTS銀行的聯(lián)合報(bào)告來(lái)看，服裝、配飾及珠寶成為新年禮物的熱門(mén)選擇，尤其是耳環(huán)、戒指和項(xiàng)鏈等尤其受歡迎。同時(shí)，服裝和配飾類(lèi)的銷(xiāo)售額也增長(zhǎng)了一倍，圍巾、帽子、手套、保暖襪等季節(jié)性配飾銷(xiāo)量顯著。

電子產(chǎn)品

在電子產(chǎn)品方面，耳機(jī)、手機(jī)、智能手表等同樣表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。這一趨勢(shì)與近年來(lái)俄羅斯民眾對(duì)智能設(shè)備和數(shù)字娛樂(lè)需求的增加不謀而合。

兒童玩具及家居用品

此外，兒童玩具和家居用品的需求也在猛增。這反映出俄羅斯民眾在節(jié)日期間不僅關(guān)注個(gè)人和家庭成員的禮品，還注重營(yíng)造溫馨的家庭氛圍。

酒水飲品

在酒水消費(fèi)方面，民調(diào)顯示俄羅斯人在慶祝新年時(shí)越來(lái)越多地選擇葡萄酒，對(duì)烈性酒的需求有所下降。這一變化可能與健康意識(shí)提升以及酒類(lèi)價(jià)格上漲等因素有關(guān)。2022年，俄羅斯市場(chǎng)上葡萄酒銷(xiāo)量比上年增長(zhǎng)6%，2023年則增長(zhǎng)了45%。相比之下，香檳的需求下降了5%，而烈性酒的需求量則下降了23%。同時(shí)，啤酒的受歡迎程度也在持續(xù)下滑。

 文化產(chǎn)品

除了上述爆品外，還有一些其他消費(fèi)熱點(diǎn)值得關(guān)注。例如，觀看芭蕾舞劇《胡桃?jiàn)A子》已成為俄羅斯民眾的新年保留劇目。該劇以其美輪美奐的舞臺(tái)設(shè)計(jì)、明星云集的演員陣容和精美絕倫的舞美設(shè)計(jì)而深受歡迎。這也為俄羅斯跨境電商平臺(tái)提供了與文化產(chǎn)品相關(guān)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

便捷美食與服務(wù)

此外，民調(diào)還顯示，烹飪和打掃成為俄羅斯人過(guò)新年最不喜歡干的事。這一結(jié)果提示跨境電商商家可以考慮推出便捷的節(jié)日美食套餐和清潔服務(wù)產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的需求。

俄羅斯新年：黃金銷(xiāo)售季的策略

首先，賣(mài)家們需要密切關(guān)注俄羅斯消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣與偏好變化。隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的提升，綠色、環(huán)保、健康的商品逐漸受到青睞。因此，賣(mài)家在選品時(shí)可以考慮引入更多符合這一趨勢(shì)的產(chǎn)品，如有機(jī)食品、環(huán)保家居用品等。

 其次，在營(yíng)銷(xiāo)方案上，賣(mài)家應(yīng)充分利用社交媒體和短視頻平臺(tái)等新興渠道，通過(guò)創(chuàng)意短視頻、直播帶貨等形式吸引消費(fèi)者關(guān)注。同時(shí)，結(jié)合俄羅斯新年的文化特色，推出具有節(jié)日氛圍的主題活動(dòng)，如新年折扣、限時(shí)搶購(gòu)等，以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。