亞馬遜美國(guó)站,跨境賣家的首選,消費(fèi)購買力超強(qiáng),機(jī)會(huì)多多,但入駐時(shí)如何選適合自己店鋪的模式呢?今天逸居海外就來詳細(xì)講講跨境店和本土店的定義、優(yōu)勢(shì)、對(duì)比,以及如何選擇,快來看看吧!
亞馬遜美國(guó)站,跨境賣家的首選,消費(fèi)購買力超強(qiáng),機(jī)會(huì)多多,但入駐時(shí)如何選適合自己店鋪的模式呢?今天逸居海外就來詳細(xì)講講跨境店和本土店的定義、優(yōu)勢(shì)、對(duì)比,以及如何選擇,快來看看吧!
一、跨境店VS本土店模式介紹
跨境店
定義:中國(guó)商家使用自己在中國(guó)的企業(yè)信息等資料注冊(cè)的亞馬遜店鋪,主要面向美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行跨境銷售。
優(yōu)勢(shì):
1.注冊(cè)流程相對(duì)簡(jiǎn)單,中國(guó)賣家可以通過亞馬遜全球開店計(jì)劃等方式較為便捷地注冊(cè)跨境店鋪,不需要在美國(guó)當(dāng)?shù)刈?cè)公司等。
2.資金壓力較小,前期不需要投入大量資金在美國(guó)租賃倉庫等,降低了門檻和風(fēng)險(xiǎn)。
3.管理集中,可以通過一個(gè)賬號(hào)管理多個(gè)站點(diǎn)的業(yè)務(wù),整合國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈和物流資源。
本土店
定義:美國(guó)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)或個(gè)人使用美國(guó)本土的資料(如美國(guó)公司、美國(guó)銀行賬戶、美國(guó)地址等)注冊(cè)的亞馬遜店鋪,主要服務(wù)于美國(guó)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。
優(yōu)勢(shì):
1.亞馬遜入庫(等待處理上架變成可售的庫存)接收速度更快;
2.listing會(huì)有當(dāng)?shù)仄髽I(yè)(local business)標(biāo)志,更容易獲得美國(guó)消費(fèi)者的青睞;
3.開Case處理回復(fù)時(shí)間更快,中國(guó)賬號(hào)Case是盡快回復(fù),美國(guó)賬號(hào)的Case是12小時(shí)內(nèi)回復(fù);
4.本土賬號(hào)更耐用一些,封店風(fēng)險(xiǎn)較小修改信用卡、郵箱、店鋪名稱、備案一個(gè)備案過的品牌都沒問題。
二、跨境店VS本土店模式對(duì)比
三、跨境店VS本土店如何選擇
自身資源與能力:
1.供應(yīng)鏈資源:如果在國(guó)內(nèi)有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源,能夠找到具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量保證的產(chǎn)品供應(yīng)商,并且有能力處理跨境物流和相關(guān)手續(xù),那么跨境店可能是一個(gè)選擇。如果在美國(guó)本地有貨且具備海外倉,或者跨境電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富,那么本土店更具優(yōu)勢(shì)。
2.資金實(shí)力:開設(shè)本土店可能需要更多的資金投入,例如注冊(cè)美國(guó)公司、申請(qǐng)美國(guó)銀行賬戶、租賃海外倉等。如果資金有限,跨境店的啟動(dòng)成本相對(duì)較低,更適合初期嘗試。
市場(chǎng)目標(biāo)與規(guī)劃:
1.長(zhǎng)期發(fā)展:計(jì)劃在美國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展,建立品牌形象,并且希望獲得更多的市場(chǎng)份額和利潤(rùn),本土店是更好的選擇,能夠更好地融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),獲得消費(fèi)者的信任和認(rèn)可。如果只是想嘗試進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng),測(cè)試產(chǎn)品的銷售情況,跨境店可以作為前期的過渡方式。
2.產(chǎn)品特點(diǎn):某些產(chǎn)品可能更適合在跨境店銷售,如具有中國(guó)特色的產(chǎn)品,在國(guó)際市場(chǎng)上有獨(dú)特的吸引力;而一些針對(duì)美國(guó)本地市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,如食品、敏感商品等,本土店可以更自由地上架銷售。