前言

梅雨季、臺(tái)風(fēng)天，沙塵暴、霧霾天，會(huì)使晾曬衣服的效果會(huì)大打折扣！如今城市里灰塵大，開窗一天就能進(jìn)很多灰，衣服輕輕一抖就如同“下雪”。衣服烘干也成為了城市人群的一種需求，然而傳統(tǒng)的烘干機(jī)，占地方，且價(jià)格也相對(duì)高昂，很多人就因?yàn)檫@一點(diǎn)而被勸退。

這一現(xiàn)象與需求不止國(guó)內(nèi)有，美國(guó)、日本以及歐洲等發(fā)達(dá)地區(qū)也同樣如此。

痛點(diǎn)雖有，但不會(huì)一直長(zhǎng)痛！有一個(gè)中國(guó)品牌就針對(duì)“烘干痛點(diǎn)”進(jìn)行科技創(chuàng)新，結(jié)合小家電熱潮，玩出新的突破口與打法，解決了大眾關(guān)注的烘干問(wèn)題，它就是小家電烘干機(jī)品牌Morus木衛(wèi)。

Morus木衛(wèi)的烘干機(jī)在保證了功能的基礎(chǔ)上，不僅更小而且造型獨(dú)特。梳妝臺(tái)上、洗手池旁，乃至于客廳的地板上都可以使用。在2021年，Morus木衛(wèi)登陸日本最大眾籌平臺(tái)Makuake，首發(fā)上市當(dāng)天，獲平臺(tái)當(dāng)日瀏覽量總榜第一、烘干機(jī)類目歷史總銷量榜第一的亮眼成績(jī)。

Morus木衛(wèi)如何挖掘痛點(diǎn)，尋求增量，其產(chǎn)品與傳統(tǒng)烘干機(jī)有何特別之處？它又做對(duì)了哪些營(yíng)銷策略？一起來(lái)探索一下Morus木衛(wèi)的出海之路吧！

一、避重就輕的產(chǎn)品理念

Morus木衛(wèi)是一家專注于衣護(hù)領(lǐng)域的智能家電品牌，成立于2017年，致力于研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和提供服務(wù)，旨在為消費(fèi)者帶來(lái)革新的烘衣體驗(yàn)，在具體產(chǎn)品的選擇上，Morus木衛(wèi)從場(chǎng)景出發(fā)，落地到用戶，然后到單品。Morus木衛(wèi)避開了傳統(tǒng)的洗烘一體機(jī)和大型烘干機(jī)，聚焦在可以在多種場(chǎng)景下使用的小型便攜烘干機(jī)。

對(duì)于Morus木衛(wèi)來(lái)說(shuō)，小型烘干機(jī)是一個(gè)新穎的品類，沒(méi)有可以借鑒的競(jìng)品對(duì)象，只有從傳統(tǒng)烘干機(jī)里提取經(jīng)驗(yàn)與痛點(diǎn)。因此，盡管團(tuán)隊(duì)整體對(duì)產(chǎn)品的前景很有信心，但還是希望先在成熟的市場(chǎng)中試試水看看反應(yīng)，因此美國(guó)成為了Morus木衛(wèi)的出海第一站。

2019年，Morus木衛(wèi)帶著自己的第一款產(chǎn)品木衛(wèi)C1烘干機(jī)登上CES，作為全球最大的消費(fèi)電子展，這里有最佳的市場(chǎng)觀察機(jī)會(huì)，盡管美國(guó)是一個(gè)烘干機(jī)滲透率高達(dá)70%的國(guó)家，但前來(lái)參展的本地消費(fèi)者仍被Morus木衛(wèi)的小型烘干機(jī)驚艷。

木衛(wèi)C1采用了真空負(fù)壓干燥技術(shù)，可以在15分鐘內(nèi)快速烘干一件T恤，提供了低溫快干的烘衣體驗(yàn)，這款產(chǎn)品經(jīng)過(guò)Morus木衛(wèi)團(tuán)隊(duì)千天的研發(fā)和打磨，于2019年正式登陸海外市場(chǎng)，并在美國(guó)的Kickstarter平臺(tái)上獲得了烘干機(jī)類目的總銷量第一。

如今，Morus木衛(wèi)在海外的知名度和熱度不斷上升。在亞馬遜搜索關(guān)鍵詞“便攜式烘干機(jī)”，Morus的listing在搜索結(jié)果中排在前兩位，獨(dú)特的圓形太空艙造型也在一眾傳統(tǒng)烘干機(jī)中脫穎而出。

Morus木衛(wèi)以太空艙為設(shè)計(jì)靈感來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品外觀，在體積和便攜上做出獨(dú)特性創(chuàng)新，桌面級(jí)的體積兼顧了小戶型用戶，能夠釋放出更多的家居空間，同時(shí)其便攜性可以覆蓋更多場(chǎng)景，例如房車、戶外露營(yíng)等，Morus木衛(wèi)的產(chǎn)品輕易地就抓住了這類群體的痛點(diǎn)。

Morus木衛(wèi)真空負(fù)壓干燥技術(shù)的工作原理是通過(guò)在筒內(nèi)形成低于標(biāo)準(zhǔn)大氣壓的負(fù)壓環(huán)境，利用真空負(fù)壓將衣物與水分分離，加速水分蒸發(fā)，該技術(shù)通過(guò)風(fēng)機(jī)讓筒內(nèi)形成負(fù)壓區(qū)，減小水分子脫離衣物表面的阻力，并結(jié)合加壓集風(fēng)道設(shè)計(jì)，使筒內(nèi)風(fēng)速最快可達(dá)70km/h，從而加快水分蒸發(fā)速度。這種技術(shù)使得干衣速度提升了60%，能夠在15分鐘內(nèi)烘干一件T恤，真空負(fù)壓干燥技術(shù)還解決了傳統(tǒng)烘干機(jī)烘衣不透的問(wèn)題，使得烘干效果更加均勻和平整。

到2023年，Morus木衛(wèi)又相繼推出了新一代的小型烘干機(jī)——木衛(wèi)C2，進(jìn)一步擴(kuò)大了其產(chǎn)品線，并繼續(xù)在全球范圍內(nèi)獲得認(rèn)可。Morus木衛(wèi)至今已申請(qǐng)了61個(gè)專利，致力于完善和創(chuàng)新烘衣體驗(yàn)。

二、場(chǎng)景化營(yíng)銷吸引用戶

在營(yíng)銷動(dòng)作上，Morus木衛(wèi)選擇從契合品牌故事和調(diào)性的方向去展開，相比較傳統(tǒng)的硬廣營(yíng)銷，Morus木衛(wèi)通過(guò)場(chǎng)景化的有深度的內(nèi)容，在品牌和用戶之間找到共鳴點(diǎn)，通過(guò)與產(chǎn)品調(diào)性相符的家居、旅行戶外博主進(jìn)行合作，在內(nèi)容中體現(xiàn)品牌的溫度與態(tài)度。

此外，Morus木衛(wèi)對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景的積極探索也讓人印象深刻。他們將烘干機(jī)的使用場(chǎng)景從室內(nèi)延伸至室外，對(duì)衣護(hù)乃至整個(gè)家電業(yè)都非常有參考價(jià)值。

北美是全球房車數(shù)量最多的地區(qū)，而美國(guó)房車旅行愛(ài)好者的人數(shù)更高達(dá)到驚人的3000萬(wàn)，Morus木衛(wèi)在進(jìn)行調(diào)研后，決定聚焦于“房車出行”、“戶外露營(yíng)”和“運(yùn)動(dòng)健身”三大特定場(chǎng)景進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，制定針對(duì)性的紅人營(yíng)銷策略，房車旅行、戶外生活正是Morus木衛(wèi)的重點(diǎn)使用場(chǎng)景，因此合作房車、戶外類的紅人是Morus木衛(wèi)的首選。

房車用戶在晾曬衣服時(shí)常常面臨空間有限和私密性不足的問(wèn)題。Morus木衛(wèi)通過(guò)推廣其烘干機(jī)產(chǎn)品，告訴消費(fèi)者該產(chǎn)品可以節(jié)省曬衣服的空間，并且在下雨天也能確保衣服干燥。這種解決方案直接針對(duì)了房車用戶的實(shí)際需求，提升了用戶體驗(yàn)。

Morus木衛(wèi)還通過(guò)分享用戶故事，展示其產(chǎn)品如何幫助用戶在不同的生活方式中更加方便快捷的烘干衣物，Morus木衛(wèi)的產(chǎn)品為他們的生活帶來(lái)了便利和舒適，這種情感連接有助于建立品牌忠誠(chéng)度和口碑傳播。

Morus木衛(wèi)強(qiáng)調(diào)，他們想做的是一個(gè)“衣護(hù)領(lǐng)域的生活方式品牌，而不是單純的烘干機(jī)品牌”，用一種柔和的方式告訴消費(fèi)者，Morus烘干機(jī)可以讓你在下雨的時(shí)候安心聽雨，而不是擔(dān)心衣服干不了。