前言

隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的提高，越來越多的人開始關(guān)注水質(zhì)問題，水管中的自來水要過濾雜質(zhì)，飲用水要健康，淋浴頭水流忽大忽小，水里雜質(zhì)太多，淋浴頭特別容易堵塞，等用水問題受到強(qiáng)烈關(guān)注。

我們?nèi)粘Ｊ褂玫淖詠硭ǔ６际墙?jīng)過加氯滅菌處理，但殘留在水中的余氯對(duì)我們的皮膚和頭發(fā)并不友好。洗澡的時(shí)候，我們的毛孔因溫度而張開，水中的雜質(zhì)會(huì)通過毛孔被人體吸收，長(zhǎng)此以來，對(duì)肌膚和頭皮不利，就此原因，所以越來越多人開始關(guān)注“過濾噴頭”。

面對(duì)水質(zhì)問題的需求，有一個(gè)三人團(tuán)隊(duì)基于自身皮膚干燥問題，意識(shí)到水中含有很多化學(xué)物質(zhì)，便針對(duì)水質(zhì)問題，創(chuàng)立了過濾淋浴噴頭品牌——Jolie Skin Co.。

三人創(chuàng)立的Jolie Skin Co.依靠過濾淋浴噴頭，在創(chuàng)業(yè)的第5個(gè)月就成功實(shí)現(xiàn)盈利，目前已售出超14萬個(gè)淋浴噴頭，預(yù)計(jì)公司第二年的銷售額為2500-3000萬美元（約合人民幣1.78億-2.13億元），在短短兩年多的時(shí)間里，將其品牌推上了行業(yè)頭部位置。

Jolie Skin Co.的過濾淋浴噴頭與普通的噴頭有什么區(qū)別？為什么如此受歡迎？它又做了哪些營(yíng)銷策略？一起來探索一下吧！

一、瞄準(zhǔn)水質(zhì)問題需求

Jolie Skin Co.是一家專注于過濾淋浴噴頭的美容健康公司，由創(chuàng)始人Ryan Babenzien創(chuàng)立。該品牌通過提供能有效去除氯、重金屬等有害物質(zhì)的過濾淋浴噴頭，改善用戶的皮膚和頭發(fā)健康，從而在市場(chǎng)上迅速崛起。

Ryan Babenzien并不是一個(gè)初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)辦Jolie Skin Co.之前，他曾成功創(chuàng)立過一個(gè)DTC運(yùn)動(dòng)鞋品牌，這段寶貴的經(jīng)歷讓他明白，成功的產(chǎn)品往往具備幾個(gè)特質(zhì)：容易理解；是每天都要用的東西；能夠解決深層痛點(diǎn)；能夠在社交媒體上觸發(fā)消費(fèi)者的虛榮心的產(chǎn)品。

Ryan Babenzien意識(shí)到，很多人盡管花費(fèi)不菲購(gòu)買高端護(hù)膚品，但往往忽略了水質(zhì)對(duì)皮膚和頭發(fā)健康的影響，于是做出一個(gè)能有效過濾氯、重金屬等雜質(zhì)的淋浴噴頭的想法就此誕生。因此Jolie Skin Co.產(chǎn)品的核心理念就是通過提升日常用水質(zhì)量，從根源上解決美容和健康問題。

Jolie Skin Co.的產(chǎn)品通過其高效的過濾系統(tǒng)有效去除水中的氯、重金屬和其他有害物質(zhì)，Jolie Filtered Showerhead使用了一種專有的混合物，結(jié)合了KDF-55和亞硫酸鈣來實(shí)現(xiàn)過濾。這種混合物能夠高效地去除水中的氯和重金屬，從而改善皮膚和頭發(fā)的健康狀況。

Jolie Skin Co.的過濾淋浴頭能夠去除超過84%的氯及其他有害物質(zhì)，其過濾效果遠(yuǎn)高于一般的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，這使得用戶在使用其產(chǎn)品后，頭發(fā)和皮膚會(huì)變得更加柔軟和健康。

根據(jù)消費(fèi)者的反饋，有超過80%的用戶在使用Jolie Skin Co.的淋浴頭后，脫發(fā)明顯減少，有46%的用戶反映脫發(fā)問題明顯改善，有60%的用戶發(fā)現(xiàn)自己的頭發(fā)更易于管理了。

完備的售后服務(wù)也為消費(fèi)者提供了保障，Jolie Skin Co.提供了定期更換的濾芯服務(wù)，保證淋浴頭的過濾效果，避免了頻繁購(gòu)買新設(shè)備的麻煩。

二、多元化的紅人營(yíng)銷策略

成立僅兩年多時(shí)間里，Jolie Skin Co.就能快速爆火出圈，這其中肯定少不了營(yíng)銷策略的助力，在大多數(shù)品牌會(huì)依賴于用廣告宣傳推廣的時(shí)候，Jolie Skin Co.卻選擇用海外社媒來營(yíng)銷品牌。

Jolie Skin Co.在創(chuàng)業(yè)初期采取了非傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略，承諾前六個(gè)月不通過Facebook銷售產(chǎn)品，而是專注于收集潛在客戶信息，并與各類紅人KOL、廚師、寵物博主等建立聯(lián)系。

他們的想法是，不論是頭部、腰部類還是尾部的網(wǎng)紅，只要給他們一件產(chǎn)品，都能推動(dòng)銷售，這種營(yíng)銷策略避開了護(hù)膚品和硬件淋浴市場(chǎng)的直面碰撞。

與傳統(tǒng)的個(gè)護(hù)美容類品牌集中找美護(hù)垂類網(wǎng)紅不同，Jolie Skin Co.在推廣過程中還聯(lián)系了除垂類的任何他們認(rèn)為會(huì)感興趣的人，進(jìn)行聯(lián)合推廣，加大產(chǎn)品的曝光。

他們建立了一個(gè)1200人的潛在客戶名單，認(rèn)真傾聽他們的需求與反饋，以此為基礎(chǔ)不斷改進(jìn)產(chǎn)品，最終，努力證實(shí)了可行性，在第一年就有5000個(gè)KOL與KOC，在其社交媒體上發(fā)布了產(chǎn)品內(nèi)容，這成為了Jolie Skin Co.重要的流量來源。

隨著近幾年TikTok在海外的爆火，Jolie Skin Co.對(duì)TikTok這個(gè)充滿活力的年輕人社交平臺(tái)也十分感興趣，充分利用TikTok的平臺(tái)屬性，通過對(duì)比明顯與解壓的視頻，展示淋浴噴頭的安裝過程和實(shí)際使用效果，吸引大量用戶的熱切關(guān)注。

仔細(xì)翻看其TikTok賬號(hào)就能發(fā)現(xiàn)，主頁中有多條千贊的視頻，部分視頻的播放量甚至超過了百萬，不少用戶在評(píng)論區(qū)留言表達(dá)對(duì)產(chǎn)品的喜愛和購(gòu)買興趣。Jolie Skin Co.還在TikTok帶起了過濾淋浴頭的熱潮，filtered shower head關(guān)鍵詞標(biāo)簽在TikTok中一直處于火爆的話題內(nèi)容。

從Jolie Skin Co.的成功經(jīng)驗(yàn)也可以看出，社媒營(yíng)銷起到了至關(guān)重要的作用，可以幫助看似普通的產(chǎn)品獲得巨大的關(guān)注度和銷量。