中俄邊境的地理位置優(yōu)勢，使得一些商家與俄羅斯市場結(jié)下了不解之緣。他們熟悉俄羅斯的貿(mào)易環(huán)境，對物流渠道了如指掌，更能夠敏銳地捕捉到市場動向。隨著國內(nèi)電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，這些商家也開始嘗試將業(yè)務(wù)拓展至國外，而俄羅斯，則成為了他們的下一個目標(biāo)。

近年來，隨著抖音等直播電商的興起，國內(nèi)電商市場競爭日益激烈。然而，盡管一些商家憑借貨源優(yōu)勢涉足其中，卻仍難以在低價、薄利、高競爭的環(huán)境中脫穎而出。此時，俄羅斯電商市場的巨大潛力吸引了他們的目光。相較于國內(nèi)，俄羅斯電商平臺上的產(chǎn)品單價更高，類目更少，這意味著競爭相對較小，利潤空間更大。

于是，一些中國電商賣家開始涉足俄羅斯市場，他們在當(dāng)?shù)刈缘赇?，將產(chǎn)品鏈接掛在俄羅斯電商平臺Ozon上。令人意想不到的是，市場反響異常熱烈。短短半個月內(nèi)，某商家便實現(xiàn)了87萬盧布（折合人民幣約8萬多元）的銷售額，利潤更是超過三成。這一成果不僅驗證了俄羅斯市場的巨大潛力，也激發(fā)了更多中國賣家涌入這片藍海。

據(jù)俄羅斯聯(lián)邦反壟斷局（FAS）數(shù)據(jù)顯示，Wildberries和Ozon是俄羅斯當(dāng)?shù)刈畲蟮膬蓚€電商平臺，市場份額分別為47%和35.5%。對于中國賣家而言，Wildberries像中國的淘寶，而Ozon則更像京東。自2021年起，Ozon開始積極面向中國招商，為中國賣家描繪了一片生機勃勃的市場前景。然而，機遇往往伴隨著挑戰(zhàn)。俄烏沖突以來，地緣政治風(fēng)險增加，導(dǎo)致部分中國賣家在Ozon上面臨回款難問題。此外，俄羅斯電商平臺稅負較高，加上高昂的物流成本，使得商品價格往往需要翻倍才能有利潤。

盡管如此，俄羅斯市場仍然吸引著眾多中國賣家的目光。他們認為，盡管存在諸多挑戰(zhàn)，但俄羅斯市場的消費力強、輕工業(yè)薄弱、大量消費品依賴進口等特點，為電商行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。同時，隨著電商的快速發(fā)展，俄羅斯市場的“玩法”相對滯后，從國內(nèi)電商行業(yè)歷練后再進入俄羅斯市場，基本屬于降維打擊。

在Ozon等平臺上做跨境電商有兩種模式：跨境店和本土店?？缇车昕稍谥袊缘赇?，無需合作工廠或貨源，只要有訂單再發(fā)貨即可；而本土店則需要在俄羅斯當(dāng)?shù)刈裕喈?dāng)于開設(shè)一個俄羅斯公司，貨物需要提前備到當(dāng)?shù)兀员憧焖侔l(fā)貨。本土店體量更大、盈利空間也更大。一些中國賣家通過注冊本土店、銷售熱門品類如兒童用品和情趣用品等方式，在俄羅斯市場上取得了不俗的成績。

然而，成功并非一蹴而就。盡管俄羅斯市場潛力巨大，但要想在這片市場上站穩(wěn)腳跟，仍需克服諸多困難。除了回款難題外，還有物流、平臺傭金、營銷推廣等成本高昂的問題。此外，由于俄羅斯市場的規(guī)則和玩法與國內(nèi)存在差異，中國賣家需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)。

俄羅斯市場雖然充滿挑戰(zhàn)，但也有無限機遇。對于那些在電商行業(yè)有豐富經(jīng)驗、愿意進行本地化運營的商家來說，這可能是一個相對較好的機會?？梢酝ㄟ^深入了解俄羅斯市場、規(guī)避風(fēng)險、拓展多元化的回款渠道等方式，在這片市場上實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。

商務(wù)部中國國際電子商務(wù)中心研究院院長李鳴濤表示，對于中國賣家而言，俄羅斯市場整體上仍然是一個蘊含較大發(fā)展機遇的新興市場。但同時也要看到，受制裁影響，收款問題目前面臨較大挑戰(zhàn)。盡管Ozon等平臺也在積極開拓回款結(jié)算的新方式，但總體上結(jié)款慢、周期長等問題依然存在。未來金磚國家支付平臺的開通是否能夠完全解決這一問題，還需要繼續(xù)觀察。

總之，俄羅斯電商市場對中國賣家而言既是一個充滿機遇的新興市場，也是一個充滿挑戰(zhàn)的領(lǐng)域。只有那些具備豐富電商經(jīng)驗、敢于進行本地化運營并持續(xù)扎根于市場的商家，才能在這片市場上占據(jù)一席之地。