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賣家必知!超全亞馬遜跨境電商術(shù)語,建議收藏(一)

如果你是亞馬遜賣家,一定經(jīng)常聽到一些專業(yè)術(shù)語,了解和掌握這些術(shù)語,可以更好地理解平臺(tái)規(guī)則,提高賣家的運(yùn)營效率。

賣家必知!超全亞馬遜跨境電商術(shù)語,建議收藏(一)

如果你是亞馬遜賣家,一定經(jīng)常聽到一些專業(yè)術(shù)語,了解和掌握這些術(shù)語,可以更好地理解平臺(tái)規(guī)則,提高賣家的運(yùn)營效率。

下面就是給大家整理的常見術(shù)語,建議新手賣家收藏!

圖源:Google

基礎(chǔ)概念1、ASIN:(Amazon Standard Identification Number)亞馬遜商品的標(biāo)準(zhǔn)識(shí)別號(hào),是由亞馬遜隨機(jī)生成的10位數(shù)字組合,具有唯一性。商品有特定的ASIN編碼,客戶可以通過輸入這個(gè)ASIN來搜索和找到該商品,無論他們是通過類別瀏覽還是使用商品名稱搜索。

2、SKU:(Stock Keeping Unit)庫存計(jì)量單位,如果一款商品有多個(gè)顏色和尺寸,那么每一種組合都是一個(gè)SKU。如一款T恤有紅、藍(lán)、黑三種顏色,又有 S、M、L 三個(gè)尺碼,那么這款T恤有9個(gè)SKU。通過SKU,賣家可以準(zhǔn)確識(shí)別和跟蹤每個(gè)產(chǎn)品的庫存、銷售情況等。建議賣家自行編寫SKU,并且保持一定的規(guī)則性,便于管理庫存時(shí)快速識(shí)別和分類,提高工作效率。

3、Listing:產(chǎn)品的詳情頁,當(dāng)你想在亞馬遜上銷售一款新產(chǎn)品時(shí),需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)Listing。創(chuàng)建Listing就是填寫商品信息,上傳商品圖片,并設(shè)置價(jià)格和庫存。完成這些操作,顧客就可以在亞馬遜搜索商品時(shí)查看到該Listing并進(jìn)行購買。

4、變體:(Variation)用于關(guān)聯(lián)那些在關(guān)鍵屬性(如尺寸或顏色等)方面存在差異的同一種商品,如一款運(yùn)動(dòng)鞋有黑、白、藍(lán)等不同顏色的變體。變體可以讓買家在瀏覽產(chǎn)品時(shí),更方便地根據(jù)需求選擇合適的屬性。變體還可以增加產(chǎn)品曝光機(jī)會(huì),當(dāng)搜索某個(gè)變體關(guān)鍵詞時(shí),相關(guān)其他變體也會(huì)出現(xiàn)在結(jié)果中。

促銷折扣5、Coupon:優(yōu)惠券,亞馬遜常見的促銷手段之一,允許買家使用優(yōu)惠券購買特定商品,用于吸引和激勵(lì)消費(fèi)者購買。

6、BSR:(Best Seller Rank)亞馬遜熱銷榜,通過銷售數(shù)據(jù)計(jì)算得出,用于顯示商品在其所屬類別中的銷售排名,幫助客戶通過榜單快速找到熱門商品。

7、LD:(Lightning Deals)限時(shí)秒殺,通常持續(xù)4到12小時(shí),賣家需要達(dá)到條件才能申請(qǐng),并支付秒殺費(fèi)用,費(fèi)用因站點(diǎn)和時(shí)間段而異。

8、BD:(Best Deal)即最佳deal,亞馬遜為期一周的促銷活動(dòng),賣家滿足條件可申請(qǐng),需支付費(fèi)用,可幫助賣家增加曝光和銷量。

品牌標(biāo)識(shí)9、UPC:(Universal Product Code),通用產(chǎn)品編號(hào),是一種常見的商品條碼。在美國和加拿大等地區(qū)較為常用,通常由12位數(shù)字代碼組成。對(duì)于非品牌賣家來說,在上傳產(chǎn)品時(shí),UPC是必填信息之一。它主要用于識(shí)別產(chǎn)品的類別、制造商和具體商品等信息,幫助系統(tǒng)準(zhǔn)確對(duì)商品進(jìn)行分類和管理。

10、GCID:(Global Catalog Identifier),亞馬遜內(nèi)部自動(dòng)生成的品牌標(biāo)識(shí)碼,當(dāng)賣家進(jìn)行品牌備案后,亞馬遜后臺(tái)會(huì)自動(dòng)為其產(chǎn)品生成GCID。GCID可以取代UPC,對(duì)于品牌賣家來說,使用GCID可以更好地保護(hù)自己的品牌權(quán)益。例如,在品牌推廣活動(dòng)中,亞馬遜可以更準(zhǔn)確地識(shí)別品牌賣家的產(chǎn)品,提供更有針對(duì)性的支持。

11、Buy BOX:黃金購物車,亞馬遜82%的交易都是通過黃金購物車來完成。績效合格賣家的商品有資格競爭及獲得黃金購物車,如果頁面沒有價(jià)格并顯示“availablefrom these sellers”表示沒有購物車。

12、Prime Day:亞馬遜會(huì)員日,類似于國內(nèi)的618和雙11。Prime產(chǎn)品是指享有Prime快速配送的商品。Prime產(chǎn)品需存放在亞馬遜倉庫(FBA),并符合Prime發(fā)貨標(biāo)準(zhǔn),這樣顧客購買Prime產(chǎn)品時(shí),可享受更快的配送服務(wù),提升了購物體驗(yàn)。

物流服務(wù)13、FBA:(Fulfillment by Amazon)亞馬遜官方物流,使用FBA服務(wù)時(shí),賣家支付一定費(fèi)用,將貨物存儲(chǔ)在亞馬遜倉庫中。當(dāng)有訂單時(shí),亞馬遜負(fù)責(zé)揀貨、包裝以及終端配送等一系列物流操作,將商品派送到客戶手中。

14、FBM:(Fulfillment by Merchant)即自發(fā)貨。與 FBA 不同,賣家自己負(fù)責(zé)貨物的發(fā)貨和配送。這意味著賣家需要自行處理訂單的揀貨、包裝、運(yùn)輸以及跟蹤等一系列物流流程。

15、FNSKU:配送網(wǎng)絡(luò)庫存單位,通常與FBA相關(guān),是系統(tǒng)自動(dòng)生成的,不可更改,可以理解為FBA商品的內(nèi)部編碼。

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